jak by膰 asertywn膮

Co zrobi膰, by podnie艣膰 wyniki sprzeda偶y? Poznaj 4 kroki, kt贸re wp艂yn膮 na Twoj膮 skuteczno艣膰 i motywacj臋!

Aneta W膮tor

Share on facebook
Share on twitter
Share on email
Share on linkedin
Share on facebook
Share on twitter
Share on email
Share on linkedin

 

Artyku艂 ten dedykuj臋 sprzedawcom, ale tak偶e kadrze zarz膮dzaj膮cej, czyli wszystkim, kt贸rym na鈥痾wi臋kszeniu sprzeda偶y szczerze i鈥痭ajmocniej zale偶y.

Zbyt niska motywacja, nieodpowiednio okre艣lony cel, brak zaanga偶owania, zbyt s艂aba samodyscyplina, niewystarczaj膮ce nagradzanie samych siebie za鈥痺ykonan膮 prac臋鈥 To鈥痭ajcz臋stsze przyczyny naszych niepowodze艅, zar贸wno w鈥紋ciu prywatnym, jak i鈥痓iznesie. Jak to鈥痾mieni膰? Ka偶dy odpowiedzialny jest wy艂膮cznie za鈥痵amego siebie. Nie obwiniajmy鈥痾艂ego szefa, czy niech臋tnych do鈥痯racy pracownik贸w, we藕my sprawy w鈥痵woje r臋ce tak, aby ka偶dy z鈥痭as m贸g艂 powiedzie膰: Jestem z鈥痵iebie dumny, zrobi艂em to鈥痗o鈥痬og艂em, dobra robota! W鈥痥o艅cu wyniki naszej pracy i鈥痵kuteczno艣膰 naszych dzia艂a艅, zale偶膮 od鈥痭as samych.


CZYTAJ WI臉CEJ:聽WINDA DO SUKCESU NIE DZIA艁A, MUSISZ I艢膯 SCHODAMI. ANETA W膭TOR OPOWIADA O JOE GIRADZIE, NAJLEPSZYM SPRZEDAWCY 艢WIATA.


Motywacja

Po鈥痯ierwsze motywacja, czyli wszystkie mechanizmy wewn臋trzne i鈥痾ewn臋trzne odpowiedzialne za鈥痯odj臋cie, ukierunkowanie, podtrzymanie i鈥痾ako艅czenie dzia艂a艅 (艁ukaszewski, 2003). Motywacja ma鈥痭a鈥痗elu:

鈼 zwi臋kszy膰 energi臋
鈼 ukierunkowa膰 nasze wysi艂ki na鈥痥onkretny cel (zwi臋kszenie sprzeda偶y)
鈼 wyeliminowa膰 te zadania w鈥痗i膮gu dnia, kt贸re oddalaj膮 nas od鈥痳ealizacji celu
鈼 zwi臋kszy膰 wykonywanie tych czynno艣ci, kt贸re w鈥痬o偶liwie najprostszy spos贸b przybli偶aj膮 nas do鈥痾ako艅czenia zada艅
鈼 wypracowa膰 nawyki wytrwa艂o艣ci i鈥痥onsekwencji w鈥痥ontynuacji dzia艂a艅
鈼 pobudzi膰 emocjonalnie poprzez pozytywne uczucia satysfakcji z鈥痺ykonanej pracy
鈼 zaanga偶owa膰 do鈥痯odnoszenia poprzeczki wy偶ej

Albert Einstain mawia艂: 鈥淜a偶dy jest geniuszem, ale je艣li posadzimy ryb臋 na鈥痙rzewie i鈥痥a偶emy jej lata膰, to鈥痗a艂e 偶ycie b臋dzie my艣la艂a, 偶e鈥痡est g艂upia.鈥

Cytat ten sk艂ania do鈥痮dpowiedzi na鈥痜undamentalne pytania:

鈼 Czy jeste艣 we鈥痺艂a艣ciwym miejscu, na鈥痺艂a艣ciwym stanowisku?
鈼 Czy Twoja praca dostarcza Ci satysfakcji?
鈼 Daje poczucie spe艂nienia, rozwoju, samorealizacji?

Je艣li nie, u艣ci艣nij r臋k臋 prezesowi, podzi臋kuj, po偶egnaj si臋 i鈥痠d藕 dalej, szukaj swojego miejsca, w鈥痥t贸rym b臋dziesz czu膰 si臋 jak ryba w鈥痺odzie. Gdzie chcesz by膰 za鈥2 a鈥痝dzie za鈥5 lat? Czy obecna praca zbli偶a Ci臋 do鈥痶ego celu? Je艣li tak, jeste艣 na鈥痺艂a艣ciwym miejscu, w鈥痙obrym czasie i鈥痺szystko zale偶y od鈥疌iebie. Zatem dzia艂aj i鈥痷dowadniaj samemu siebie, 偶e鈥痵ta膰 Ci臋 na鈥痺i臋cej!

G艂贸wnym powodem, dla kt贸rego nie odnosimy sukces贸w jest niewystarczaj膮ca potrzeba ich osi膮gania. Nie chce nam si臋, nie widzimy w鈥痶ym sensu. Dlaczego tak si臋 dzieje? Jeste艣my w鈥痭iew艂a艣ciwym miejscu, wykonujemy prac臋, kt贸ra nas nie satysfakcjonuje i鈥糰dne pieni膮dze ani premie pozamaterialne nie wynagrodz膮 nam tego.

Im silniejsza motywacja, tym wi臋ksze szanse na鈥痾wi臋kszenie skuteczno艣ci pracy. Zastan贸w si臋 co鈥疌i臋 motywuje, a co鈥痾mniejsza Twoj膮 motywacj臋? Polecam moj膮 ulubion膮 metod臋 samomotywacji: Stw贸rz zeszyt cel贸w i鈥痾apisz w鈥痭im odpowiedzi na鈥痯owy偶sze pytania. Znajd藕 mo偶liwie najwi臋cej czynno艣ci zwi臋kszaj膮cych i鈥痾mniejszaj膮cych twoj膮 motywacj臋, dopisuj nowe odpowiedzi kiedy tylko przyjd膮 Ci do鈥痝艂owy. Zagl膮daj do鈥痾eszytu codziennie. Rozliczaj sam siebie z鈥痺ykonanej pracy. Pozwoli to鈥痭a鈥痚liminacj臋 zada艅, kt贸re tylko zabieraj膮 nam czas i鈥痮s艂abiaj膮 poziom naszej energii oraz cz臋stsze wykonywanie tych, kt贸re 艂aduj膮 nasze baterie.

Cel

Po鈥痙rugie jasno okre艣lone, realne do鈥痮si膮gni臋cia zamierzenie. 鈥淏臋d臋 zarabia膰 wi臋cej.鈥 To鈥痭ie jest cel. Zdanie to鈥痡est nierealnym, bo鈥痭iemierzalnym 偶yczeniem. W鈥痥o艅cu w鈥痡aki spos贸b mo偶emy zmierzy膰 s艂owo 鈥渨i臋cej鈥? To鈥痗zego nie mo偶na zmierzy膰 i鈥痺ykona膰 NIE JEST CELEM. Zwi臋ksz臋 swoj膮 sprzeda偶 o鈥40% w鈥痯rzeci膮gu najbli偶szych 6 miesi臋cy.

A鈥痮to lista zada艅, kt贸ra mi鈥痺鈥痶ym pomo偶e (w鈥痾akropkowane pola prosz臋 wpisa膰 swoj膮 odpowied藕): Ka偶dego dnia b臋d臋 pracowa膰 1 godzin臋 wi臋cej i鈥痵kupia膰 si臋 na鈥痭ajbardziej produktywnych zadaniach, takich jak:鈥 Eliminuj膮c przy tym zjadacze czasu, kt贸rymi s膮:鈥 Takie okre艣lenie celu ju偶 na鈥痵amym pocz膮tku zwi臋ksza mo偶liwo艣膰 jego realizacji. Cel staje si臋 鈥 zgodnie z鈥痥oncepcj膮 zarz膮dzania nazwan膮 SMART:

鈼 Szczeg贸艂owy
鈼 Mierzalny
鈼 Atrakcyjny
鈼 Rzeczywisty
鈼 Terminowy

Tym samym mo偶liwo艣膰 jego realizacji niebotycznie wzrasta.
Moim celem na鈥痶en rok, kt贸ry pozwoli mi鈥痺鈥痬o偶liwie najprostszy spos贸b zwi臋kszy膰 sprzeda偶 jest:鈥
Aby zrealizowa膰 te cele ka偶dego miesi膮ca b臋d臋:鈥
Ka偶dego tygodnia b臋d臋:鈥
Ka偶dego dnia b臋d臋:鈥

Z鈥痗zego nale偶y zrezygnowa膰, aby osi膮gn膮膰 cel? Czego nale偶y robi膰 wi臋cej? Odpowiedzi na鈥痯owy偶sze pytania, klarownie zapisane w鈥痾eszycie cel贸w znacz膮co pomog膮 w鈥痳ealizacji zamierzania.

Rozliczaj si臋

Po鈥痶rzecie kontrolowanie samego siebie, rozliczanie si臋 ze鈥痾realizowanych zada艅, nagradzanie siebie i鈥痯ochwa艂y, o鈥痥t贸rych wspomnia艂am na鈥痯ocz膮tku. Jak wytrwa膰 w鈥痳ealizacji celu? Pomimo, 偶e鈥痡este艣 na鈥痺艂a艣ciwym stanowisku, Twoja motywacja jest silna, posiadasz konkretnie okre艣lony cel i鈥痗zujesz jak b臋dziesz si臋 czu艂 po鈥痡ego osi膮gni臋ciu, pami臋taj, aby stale si臋 rozlicza膰 z鈥痺ykonanych zada艅. To鈥痗zego masz 艣wiadomo艣膰 mo偶esz kontrolowa膰, to鈥痗zego nie masz 艣wiadomo艣ci kontroluje Ciebie. Wszystko co鈥痬o偶emy zmierzy膰 i鈥痾weryfikowa膰 na鈥痥artce papieru zbli偶a nas do鈥痮si膮gni臋cia naszego celu.

Samodoskonalenie

Polecam prowadzenie zeszytu cel贸w i鈥痳ozliczanie samego siebie z鈥痺ykonanej pracy. Stw贸rz tabel臋 z鈥痺ypunktowanymi zadaniami do鈥痳ealizacji ka偶dego dnia, wpisuj w鈥痭iej co鈥痷da艂o Ci si臋 zrobi膰, zapisuj swoje wnioski, przemy艣lenia, ograniczenia i鈥痬o偶liwo艣ci ich pokonania. Rozliczaj si臋. Przesta艅 oczekiwa膰, 偶e鈥痥to艣 Ci臋 zauwa偶y i鈥痯ochwali za鈥痺ykonan膮 prac臋, oczekuj sam od鈥痵iebie, ka偶dego dnia pr贸buj by膰 lepszy od鈥痮soby, kt贸r膮 by艂e艣 wczoraj. Ka偶dy dzie艅 daje nam nowe szanse i鈥痬o偶liwo艣ci. B膮d藕 odpowiedzialny za鈥痵iebie i鈥痵w贸j sukces. Zapisuj w鈥痾eszycie pochwa艂y. Ka偶dego dnia znajd藕 cho膰 3 rzeczy, z鈥痥t贸rych jeste艣 dumny, zapisuj tak偶e 3 rzeczy, kt贸re nale偶y poprawi膰. Taki zeszyt, zapisywany przez kilka miesi臋cy jest w鈥痵tanie podnie艣膰 twoj膮 motywacj臋, skuteczno艣膰 oraz samorealizacj臋. Nie spodziewaj si臋 wielkich efekt贸w po鈥痡ednym miesi膮cu, jednak zapewniam, konsekwentne prowadzenie zapisk贸w to鈥痭ajlepszy spos贸b na鈥痷doskonalenie w艂asnych umiej臋tno艣ci. Z鈥痯roblemem niewystarczaj膮cej sprzeda偶y nieruchomo艣ci boryka si臋 wi臋kszo艣膰 firm deweloperskich, a鈥痭awet kiedy wcale nie jest tak 藕le, to鈥痯rzecie偶 zawsze mog艂o by鈥痓y膰 lepiej, prawda?

Niezale偶nie od tego, czy sprzedajesz siebie, us艂ugi czy produkty. Niezale偶nie od tego, w jakiej bran偶y dzia艂asz. Niezale偶nie od tego, czy istnieje ona od dawna czy jest stosunkowo nowa, ka偶dego sprzedawc臋 charakteryzuj膮 podobne schematy my艣lenia i dzia艂ania. Pami臋taj o tym, by si臋 motywowa膰, mie膰 jasno okre艣lony cel, rozlicza膰 si臋 z wykonanych dzia艂a艅 oraz stale rozwija膰 i ulepsza膰 swoje umiej臋tno艣ci. Czy warto pracowa膰 nad sob膮? Wg bada艅 poprawa wydajno艣ci i realizacji swoich cel贸w wzrasta o 84 % kiedy pracownicy znaj膮 sw贸j w艂asny cel. Praca staje si臋 wtedy przyjemno艣ci膮, a nie smutn膮 konieczno艣ci膮. 85% decyzji podejmujemy nie艣wiadomie. 70% decyzji 艣wiadomych podejmujemy w oparciu o panuj膮ce normy spo艂eczne. 86 % firm deklaruje zwrot z inwestycji w ROI. Czy warto zatem inwestowa膰 w edukacj臋 mi臋kk膮 w艂asn膮 i swojej kadry? Odpowied藕 pozostawiam Tobie.

Chcesz wiedzie膰 wi臋cej? Zapraszamy na spotkania z cyklu Kobieta w biznesie!

Terminy spotka艅 Kobieta w biznesie do ko艅ca 2017 roku:

Kobieta w biznesie rusza w tras臋 艣wi臋tuj膮c 2 urodziny projektu!

12.10 Rzesz贸w
19.10 Gdynia
26.10 Krak贸w
23.11 Wroc艂aw
07.12 Rzesz贸w
14.12 Gdynia
21.12 Krak贸w

Kobieta w Biznesie to jedyne wydarzenie w Polsce, tylko dla kobiet, na kt贸rym otrzymasz szans臋 nawi膮zania korzystnych relacji biznesowych i promocji swojego biznesu.
Na spotkaniu poznasz nowych ludzi i zyskasz partner贸w do wsp贸艂pracy.
Zbudujesz rozpoznawalno艣膰 swojego biznesu, co w konsekwencji prze艂o偶y si臋 na jego rozw贸j.
Otrzymasz od nas wiedz臋 i motywacj臋 do dzia艂ania. Wsp贸lnie z Tob膮 rozwi膮偶emy problemy, z kt贸rymi si臋 zmagasz.
Ponadto sp臋dzisz mi艂o czas w gronie ambitnych i przedsi臋biorczych kobiet.

Do tej pory, dzi臋ki spotkaniom Kobieta w Biznesie, swoje przedsi臋wzi臋cia rozwin臋艂o ponad 2500 kobiet z ca艂ej Polski. Bilety rezerwowa膰 mo偶na na stronie www.kobietawbiznesie.pl w zak艂adce wydarzenia.

UWAGA: dla czytelniczek Sukcesu Pisanego Szmink膮 mamy specjalny kod rabatowy: PREZENT 鈥 obni偶aj膮cy cen臋 o 10%!

Aneta W膮tor

Autorka projektu Kobieta w Biznesie, kt贸ry integruje 艣rodowisko przedsi臋biorczych kobiet. Szkoli pracownik贸w mniejszych firm i korporacji w rozwijaniu umiej臋tno艣ci mi臋kkich tj. sprzeda偶, komunikacja czy personal branding.
www.anetawator.com www.kobietawbiznesie.pl

Zarejestruj si臋 aby otrzyma膰 newsletter

 

Na tej stronie wykorzystujemy cookies. Uzyskujemy do nich dost臋p w celach analitycznych oraz w celu zapewnienia prawid艂owego dzia艂ania strony. Je偶eli nie wyra偶asz na to zgody, mo偶esz zmieni膰 ustawienia w swojej przegl膮darce. Zobacz wi臋cej w Polityce Prywatno艣ci.

The cookie settings on this website are set to "allow cookies" to give you the best browsing experience possible. If you continue to use this website without changing your cookie settings or you click "Accept" below then you are consenting to this.

Close