Otrzyma艂a dofinansowanie 20 tysi臋cy na start, dzi艣 robi milionowe obroty Na zdj臋ciu: Natalia Bogdan

Otrzyma艂a dofinansowanie 20 tysi臋cy na start, dzi艣 robi milionowe obroty

Aleksandra Moskal

Lata temu za 20 tysi臋cy, kt贸re otrzyma艂a w ramach dofinansowania wyremontowa艂a 18-metrowe biuro, kupi艂a drukark臋 i u偶ywany samoch贸d, by doje偶d偶a膰 do klient贸w. Dzi艣 20 tysi臋cy jest kwot膮, kt贸ra w 偶aden spos贸b nie zagra偶a jej biznesowi. O zak艂adaniu w艂asnej firmy, krokach milowych w jej rozwoju i o samotno艣ci na szczycie rozmawiam z Natali膮 Bogdan, za艂o偶ycielk膮 agencji pracy Jobhouse, Bizneswoman Roku 2016 i Ekspertk膮 w Konkursie Bizneswoman Roku.

Straci艂a艣 prac臋 i wszystko stan臋艂o na g艂owie. Ale zamiast si臋 podda膰, za艂o偶y艂a艣 firm臋, kt贸rej celem by艂a pomoc osobom w sytuacji podobnej do Twojej. Czy wystarczy zrozumie膰 potrzeby swoich klient贸w, by osi膮gn膮膰 sukces w biznesie? Czy jest to dopiero kropla w morzu biznesowych potrzeb?

Moim zdaniem to kluczowa umiej臋tno艣膰 鈥 nale偶y najpierw zbada膰 wyzwania i problemy, z jakimi mierz膮 si臋 nasi klienci, a dopiero p贸藕niej proponowa膰 im rozwi膮zania. Niestety wielu handlowc贸w i w艂a艣cicieli firm zaczyna od pytania 鈥瀋o mog臋 komu艣 sprzeda膰?鈥 i skupia si臋 na tym, by prezentowa膰 sukcesy swojej firmy czy liczb臋 lat na rynku, zamiast zbadania oczekiwa艅 i proponowania rozwi膮za艅, kt贸re mog膮 realnie pom贸c ich klientom.

Zawsze traktowa艂am sprzeda偶 jak spotkania, podczas kt贸rych ws艂uchiwa艂am si臋 w potrzeby klienta. My艣l臋, 偶e to te偶 mo偶e by膰 cenna podpowied藕 dla intrwertyk贸w, kt贸rzy uwa偶aj膮, 偶e nie odnios膮 sukcesu w sprzeda偶y, biznesie czy zarz膮dzaniu lud藕mi. Ja te偶 jestem introwertyczk膮 i moje do艣wiadczenie pokazuje, 偶e jest to wr臋cz pomocne. Wi臋kszo艣膰 handlowc贸w 鈥 mocno wygadanych – skupia si臋 na tym, 偶eby opowiada膰 o sobie, firmie i produkcie, a niekoniecznie znajduje moment ciszy, by zadawa膰 pytania i wys艂ucha膰 drug膮 stron臋. Moi klienci bardzo lubi膮 to, 偶e mog膮 si臋 wygada膰, 偶e mog膮 powiedzie膰 o tym, jakie maj膮 wyzwania i ta sprzeda偶 tak naprawd臋 wychodzi przy okazji.

Zawsze chcia艂a艣 mie膰 swoj膮 firm臋 czy my艣l o niej pojawi艂a si臋 dopiero po tym, jak zosta艂a艣 bez pracy? Jak to si臋 zacz臋艂o?

W tej pierwszej chwili w og贸le nie wiedzia艂am, co mam ze sob膮 zrobi膰, bo totalnie nie spodziewa艂am si臋 zwolnienia. Nie dosta艂am wcze艣niej 偶adnych sygna艂贸w od mojej szefowej, 偶e co艣 jest nie tak. Po prostu pewnego dnia zobaczy艂am dwie osoby z zarz膮du firmy w drzwiach mojego biura i dopiero na spotkaniu dowiedzia艂am si臋, o co chodzi. Nie mia艂am wi臋c 偶adnego planu 鈥濨鈥.

Mia艂am trzy opcje, kt贸re ma ka偶dy, kto traci prac臋. Pierwsza to podda膰 si臋, popa艣膰 w melancholi臋, zosta膰 w domu, schowa膰 si臋 pod ko艂dr膮, je艣膰 lody i po prostu przecierpie膰. Przez chwil臋 musia艂am przez to przej艣膰, ale p贸藕niej zacz臋艂am my艣le膰 o bardziej konkretnych rozwi膮zaniach i pojawi艂y si臋 dwie opcje 鈥 bardziej oczywista, czyli szukanie innej pracy w bran偶y, kt贸r膮 zna艂am (pracowa艂am w agencji pracy) i kolejna 鈥 bardziej abstrakcyjna, kt贸ra przysz艂a do mnie chyba z niebios i o kt贸rej nawet powiedzia艂am na g艂os mojemu 贸wczesnemu partnerowi: 鈥濧 mo偶e otworz臋 swoj膮 agencj臋 pracy?鈥. Nie wiem, sk膮d mi to przysz艂o do g艂owy, bo nie mia艂am 偶adnej historii przedsi臋biorczo艣ci w rodzinie ani plan贸w, by zak艂ada膰 sw贸j biznes. Pewnie brzmia艂oby to lepiej, gdybym powiedzia艂a, 偶e to ja rzuci艂am prac臋 i od dziecka marzy艂am, by rozwija膰 sw贸j biznes, ale tak nie by艂o.

Wr臋cz przeciwnie, Twoja historia bardzo inspiruje.

Ju偶 zawsze b臋d臋 wdzi臋czna mojemu 贸wczesnemu partnerowi, 偶e w tamtej sytuacji mnie nie wy艣mia艂, 聽偶e nie zniszczy艂 tej wizji, tylko podchwyci艂 ten szalony pomys艂. I jak ju偶 zaakceptowa艂am, 偶e ten plan nie jest wcale taki g艂upi, to przypomnia艂a mi si臋 reklama, kt贸r膮 jaki艣 czas wcze艣niej us艂ysza艂am w radio 鈥 o programie unijnym wspieraj膮cym osoby, kt贸re straci艂y prac臋, w ramach kt贸rego mo偶na by艂o nauczy膰 si臋 przedsi臋biorczo艣ci i zdoby膰 dotacj臋 na za艂o偶enie swojej firmy. Pami臋tam, 偶e po us艂yszeniu tej reklamy powiedzia艂am nawet: 鈥瀉le fajny projekt. Jakby zwolnili mnie kiedy艣 z pracy, to na pewno bym z niego skorzysta艂a.鈥 Wykraka艂am?

Zadzwoni艂am tam i okaza艂o si臋, 偶e zosta艂o ostatnie miejsce. Pomy艣la艂am, 偶e to znak. Um贸wi艂am si臋 na spotkanie z doradc膮 kariery, bo ka偶dy, kto chcia艂 uczestniczy膰 w tym kursie i dosta膰 dotacj臋, musia艂 odby膰 takie spotkanie. Chodzi艂o o okre艣lenie, czy mamy predyspozycje do prowadzenia swojej firmy. Okaza艂o si臋, 偶e si臋 nadaj臋 i do艂膮czy艂am do programu.

Jak rozumiem musia艂a艣 uczy膰 si臋 wszystkiego od podstaw?

Przez 6 miesi臋cy uczy艂am si臋 wszystkiego od zera, nie mia艂am 偶adnej wiedzy zwi膮zanej z prowadzeniem firmy. Mia艂am wtedy 25 lat, wi臋c tak naprawd臋 moje do艣wiadczenie zawodowe te偶 by艂o dosy膰 kr贸tkie. Wszystkie kwestie zwi膮zane ZUS-em, podatkami, z formami prowadzenia dzia艂alno艣ci by艂y dla mnie czym艣 totalnie nowym. Bardzo pom贸g艂 mi wtedy podcast 鈥濵a艂a, wielka firma鈥, s艂ucha艂am go codziennie i uczy艂am si臋, jak t臋 firm臋 w og贸le otworzy膰.

Z Unii dosta艂am pieni膮dze na utworzenie dzia艂alno艣ci. Nie pami臋tam dok艂adnie kwoty, ale to by艂o oko艂o 20 tysi臋cy z艂otych. Dzi臋ki temu wyremotnowa艂am biuro o powierzchni 18聽m虏, kupi艂am drukark臋 i u偶ywany samoch贸d, 偶ebym mog艂a je藕dzi膰 na spotkania do klient贸w. Nie mia艂am 偶adnych oszcz臋dno艣ci, wi臋c to by艂o bardzo pomocne. Ale te偶 nie by艂a to tak du偶a kwota, bym nie musia艂a si臋 stara膰. Musia艂am walczy膰 od pierwszych dni, 偶eby pozyska膰 klient贸w, 偶eby byli zadowoleni, 偶eby realizowa膰 projekty, wi臋c w艂o偶y艂am w rozw贸j firmy ca艂膮 swoj膮 determinacj臋. Uruchomi艂am wszystkie mo偶liwe kontakty, szuka艂am znajomych, kt贸rzy pracowali w firmach, kt贸re mog艂y poszukiwa膰 pracownik贸w. Mam wra偶enie, 偶e na pocz膮tku pierwsze projekty ludzie dawali mi鈥 z lito艣ci. Ale jestem za to bardzo wdzi臋czna, bo da艂am z siebie wtedy wszystko i bardzo szybko zacz臋艂am si臋 rozwija膰.

Klienci zatrudniali osoby, kt贸re im rekomendowa艂am, byli zadowoleni, wi臋c polecali mnie kolejnym firmom. I z tych 18聽m虏 do艣膰 szybko musia艂am przenie艣膰 si臋 do wi臋kszego biura 鈥 dok艂adniej 10 razy wi臋kszego, bo zesp贸艂 si臋 powi臋ksza艂. P贸藕niej stworzyli艣my kolejny oddzia艂 i zacz臋li艣my dzia艂a膰 mi臋dzynarodowo, bo spora cz臋艣膰 naszych klient贸w w Polsce to by艂y sp贸艂ki – c贸rki zagranicznych firm, kt贸re tak偶e mia艂y potrzeby rekrutacyjne. Zdoby艂am te偶 tytu艂 Bizneswomen Roku i ta wygrana bardzo du偶o zmieni艂a w moim 偶yciu. O mojej firmie us艂ysza艂a ca艂a Polska.

Do tematu Konkursu bez w膮tpienia b臋dziemy jeszcze wraca膰, ale chcia艂abym si臋 zatrzyma膰 na rozwoju Twojej firmy. Powiedzia艂a艣 kiedy艣, 偶e nie urodzi艂a艣 si臋 prezesk膮 firmy, kt贸ra zatrudnia kilkudziesi臋ciu pracownik贸w. I nie ukrywam 鈥 robi to na mnie du偶e wra偶enie. Na Tobie te偶? Mia艂a艣 w og贸le ambicje, by Twoja firma osi膮gn臋艂a takie rozmiary?

Kiedy艣 powiedzia艂abym, 偶e to by艂 splot szcz臋艣liwych zbieg贸w okoliczno艣ci. Teraz, z perspektywy czasu, my艣l臋, 偶e to jednak nie przypadek, bo je艣li wk艂adamy w co艣 serce, determinacj臋, energi臋, swoj膮 pasj臋, to nie ma opcji, by to nie wysz艂o. Teraz ju偶 wiem, 偶e to by艂a zas艂uga mojej pracy, zaanga偶owania i szukania wszelkich mo偶liwych rozwi膮za艅, by rozwija膰 firm臋.

Jestem osob膮, kt贸ra si臋 bardzo anga偶uje, nie wy艂膮cza telefonu po 17-tej i zawsze pracuje na 100% albo i wi臋cej 鈥 tak by艂o r贸wnie偶, gdy pracowa艂am na etacie.聽

A mimo to nie czu艂am si臋 doceniania, nikt mi nie m贸wi艂, 偶e robi臋 dobr膮 robot臋. Jednocze艣nie mia艂am bardzo silne prze艣wiadczenie, 偶e czeka na mnie co艣 lepszego. Nie wiedzia艂am wtedy, co, nie wiedzia艂am te偶 kiedy, ale wiedzia艂am, 偶e to nie jest to, co b臋d臋 robi膰 w 偶yciu i czu艂am wewn臋trzn膮 ekscytacj臋. Zreszt膮 ca艂y czas nosz臋 w sobie takie uczucie, mimo, 偶e moja firma dzia艂a i odnosi spore sukcesy. Czuj臋, 偶e nie powiedzia艂am ostatniego s艂owa i czeka mnie jeszcze du偶o fascynuj膮cych rzeczy.

Mocno w to wierzymy, Natalio! A co – z twojej perspektywy, w艂a艣cicielki, przedsi臋biorczyni – okaza艂o si臋 najskuteczniejsze i pozwoli艂o Jobhouse rzeczywi艣cie wskakiwa膰 na kolejne poziomy?

By艂o kilka takich kamieni milowych. Na pewno to, co pozwoli艂o rozwija膰 firm臋 ju偶 od samego pocz膮tku to informatyzacja. Mo偶e to troch臋 zbyt g贸rnolotne s艂owo, ale rzeczywi艣cie od pocz膮tku tworzy艂am z zaprzyja藕nionym programist膮 system, kt贸ry ograniczy艂 do minimum i zautomatyzowa艂 biurokracj臋 oraz wiele codziennych czynno艣ci. Jak otwiera艂am firm臋, a by艂 to rok 2011 to takie rozwi膮zania nie by艂y wcale oczywiste.
Wi臋kszo艣膰 agencji pracowa艂a wtedy na exelach, wordach albo r臋cznie wype艂nia艂a umowy z pracownikami. Ja wiedzia艂am, 偶e to jest marnowanie czasu. Siedzieli艣my razem po nocach i tworzyli艣my system 鈥 ja m贸wi艂am, czego potrzebuj臋, a Adrian przek艂ada艂 to na j臋zyk programowania. I tak powsta艂 nasz pierwszy ATS. Ten system mia艂 bardzo du偶o funkcji – mog艂am z niego m.in. wystawia膰 faktury, umowy dla pracownik贸w, dodawa膰 klient贸w i przede wszystkich zarz膮dza膰 baz膮 kandydat贸w. Naprawd臋 du偶o czasu oszcz臋dza艂am na czynno艣ci, kt贸re wiele firm robi艂o r臋cznie.

Na pewno bardzo pomocni byli ludzie. Osoby, kt贸re na przestrzeni lat pracowa艂y w moim zespole, bardzo pomog艂y mi rozwin膮膰 firm臋. Na pocz膮tku nie by艂o mnie sta膰 na wykwalifikowanych pracownik贸w, wi臋c przyjmowa艂am na praktyki studenckie osoby z potencja艂em, a jako, 偶e pracowa艂am wcze艣niej w rekrutacji, to by艂am w stanie wy艂oni膰 osoby, kt贸re ten potencja艂 wykazywa艂y. Mam te偶 intuicj臋 do ludzi, kt贸ra rzadko mnie zawodzi, jestem w stanie zobaczy膰, kto ma ten b艂ysk w oku, kto b臋dzie zaanga偶owany w swoje dzia艂ania, kto jest naprawd臋 zainteresowany rozwojem i wniesieniem czego艣 do firmy. Mo偶na oczywi艣cie robi膰 wszystko samemu 鈥 do pewnego momentu i ja robi艂am du偶o rzeczy sama. Ka偶dy przedsi臋biorca potwierdzi, 偶e jest si臋 i dyrektorem finansowym, i specjalist膮 do spraw social media, i sprz膮taczk膮, i zakupowcem, kiedy trzeba. Przedsi臋biorcy 艂膮cz膮 w jednej osobie bardzo wiele r贸l, ale dosy膰 szybko wi臋kszo艣膰 z nas dochodzi do wniosku, 偶e mamy ograniczon膮 liczb臋 godzin w dobie i wi臋cej osi膮gniemy, deleguj膮c. Powi臋kszanie zespo艂u od samego pocz膮tku pozwoli艂o mi skupi膰 si臋 na tych rzeczach, kt贸re naprawd臋 przynosi艂y firmie rozw贸j.

I trzecie 鈥 nastawienie na sprzeda偶. Szukam mo偶liwo艣ci biznesowych wsz臋dzie, gdzie jestem, nawet w 偶yciu prywatnym. Nawet jak jad臋 na urlop, to i tak mam oczy szeroko otwarte, szukam inspiracji, rozmawiam z lud藕mi o tym, czym si臋 zajmuj膮 zawodowo. B臋d膮c na konferencjach, staram si臋 nie by膰 wy艂膮cznie biern膮 obserwatork膮, tylko aktywnie poznawa膰 ludzi. Gdy wydaj臋 pieni膮dze np. na jakie艣 szkolenie, to staram si臋, 偶eby ten wydatek zawsze si臋 zwr贸ci艂 鈥 np. w postaci nowego klienta, kt贸rego pozyskam podczas networkingu. Oczywi艣cie nie robi臋 tego w nachalny spos贸b, ale skupiam si臋 na nawi膮zywaniu relacji, bo to zwykle one przynosz膮 efekty w postaci zam贸wie艅 i nowych klient贸w dla Jobhouse.

A co w takim razie stanowi dla ciebie najwi臋ksze wyzwanie? Czy to co nim by艂o ju偶 oddelegowa艂a艣?

Chyba najtrudniejsze dla mnie 鈥 wbrew pozorom 鈥 jest zarz膮dzanie lud藕mi i ich oczekiwaniami. Jestem emocjonalna i bior臋 sobie wszystko do serca, prze偶ywam, gdy komu艣 co艣 nie pasuje. Aktualnie mam bardzo 艣wiadomy zesp贸艂, odpowiedzialny i samodzielny, wi臋c nie mam wielu wyzwa艅 z tym zwi膮zanych, ale czasami to si臋 zdarza – jak w ka偶dej organizacji.

Zarz膮dzanie finansami, zw艂aszcza w mojej bran偶y, te偶 jest dosy膰 trudne 鈥 bardzo wa偶ny jest cash flow, a niestety do艣膰 艂atwo straci膰 horyzont. Fajnie, 偶e firma ma du偶膮 sprzeda偶, ale nawet je艣li mamy super przychody i klient贸w, a nie kontrolujemy przep艂yw贸w finansowych, to ka偶da firma 鈥 nawet z najwi臋kszymi obrotami 鈥 mo偶e przesta膰 istnie膰 w przeci膮gu paru miesi臋cy. Mia艂am r贸偶ne przygody z klientami, kt贸rzy nie p艂acili nam w og贸le albo p艂acili sporo po terminie, mia艂am przygody z bankami, kt贸re z dnia na dzie艅 wycofywa艂y nam finansowanie i to zdecydowanie by艂o dla mnie wyzwanie. Cho膰 teraz mam to ju偶 bardziej uporz膮dkowane. Gdy firma by艂a mniejsza, wszystko by艂o trudniejsze. Teraz im d艂u偶ej jeste艣my na rynku, tym wiedza moja i mojego zespo艂u jest wi臋ksza, wi臋c jest to na pewno mniej obci膮偶aj膮ce ni偶 kiedy艣.

Zak艂ada艂am, 偶e im wi臋kszy biznes, tym jest trudniej. Cho膰 mo偶e nie jest 艂atwo to w og贸le por贸wna膰?

Po prostu zmienia si臋 skala. Na wspomnienie tego, co kiedy艣 by艂o dla mnie wyzwaniem i sprawia艂o, 偶e nie spa艂am, czy nie jad艂am, dzi艣 si臋 u艣miecham. To naprawd臋 by艂y drobiazgi w por贸wnaniu do tego, jak du偶e s膮 teraz wyzwania. R贸wnie偶 pod k膮tem finansowym. Kiedy艣, gdy jaki艣 klient sp贸藕nia艂 si臋 z p艂atno艣ci膮 20 000 z艂 to by艂am przera偶ona, na tamten moment by艂a to dla mnie ogromna kwota. Teraz nadal oczywi艣cie uwa偶am, 偶e jest to sporo pieni臋dzy, ale nie jest to kwota, kt贸ra w jakikolwiek spos贸b zagrozi艂aby mojej firmie. Pami臋tam te偶, 偶e gdy kiedy艣 akceptowa艂am przelewy dla pracownik贸w tymczasowych, trz臋s艂a mi si臋 r臋ka i 50 razy sprawdza艂am, czy na pewno niczego nie pomyli艂am. Teraz? Mamy milionowe przep艂ywy, wi臋c to normalne, 偶e wraz z zespo艂em akceptujemy takie kwoty, p艂acimy ogromne podatki i nie robi to ju偶 na nikim wi臋kszego wra偶enia. Zmienia si臋 skala i to jest ciekawe 鈥 my艣l臋, 偶e r贸wnie偶 w 偶yciu. Im wi臋cej mamy wyzwa艅, tym 艂atwiej nam p贸藕niej sobie radzi膰 z kolejnymi i u艣miechamy si臋 na to, co kiedy艣 nam sp臋dza艂o sen z powiek.

A czujesz, 偶e w艂asny biznes co艣 Ci odebra艂?

Na pewno widz臋 wi臋cej plus贸w i nie zmieni艂abym mojej historii. Jestem zadowolona z miejsca, w kt贸rym jestem. Wiadomo, pracownicy etatowi maj膮 ten komfort, 偶e mog膮 pracowa膰 鈥瀘d 鈥 do鈥, maj膮 prawo do urlopu macierzy艅skiego, do urlopu w og贸le, do okre艣lonej liczby dni wolnych i r贸偶nych przywilej贸w wynikaj膮cych z prawa pracy. Ja nie do ko艅ca tak mam. Gdy urodzi艂am drugie dziecko, to mia艂am plan, 偶eby odpocz膮膰 troch臋 od firmy i zaj膮膰 si臋 przede wszystkim synem. Ale w firmie pojawi艂y si臋 k艂opoty 鈥 najpierw w okresie pandemicznym sporo klient贸w zrezygnowa艂a z naszych us艂ug. Potem, gdy gospodarka znowu ruszy艂a, cz臋艣膰 zespo艂u zrezygnowa艂a z pracy, bo otworzy艂y si臋 nowe mo偶liwo艣ci. Nie mog艂am wi臋c skorzysta膰 z urlopu macierzy艅skiego, po prostu musia艂am ratowa膰 firm臋 i po艣wi臋ci膰 偶ycie prywatne. Chocia偶 nie chc臋 m贸wi膰 o sobie z pozycji ofiary, bo to by艂 m贸j wyb贸r, moja 艣wiadoma decyzja. Mimo to by艂o to obci膮偶aj膮ce psychicznie. Na stanowisku prezeski czy liderki odczuwam te偶 czasem samotno艣膰. Nie mam mo偶liwo艣ci pogadania z pracownikami o wszystkim, z wieloma rzeczami musz臋 sama sobie poradzi膰. Jest te偶 du偶a odpowiedzialno艣膰 鈥 nie tylko za mnie, ale te偶 za ludzi, kt贸rzy u mnie pracuj膮. Ale to nie jest tak, 偶e jestem niezadowolona, nieszcz臋艣liwa, czy zbyt obci膮偶ona. Tym wszystkim mo偶na zarz膮dzi膰, a plus贸w widz臋 zdecydowanie wi臋cej ni偶 minus贸w.

Otrzyma艂a dofinansowanie 20 tysi臋cy na start, dzi艣 robi milionowe obroty Na zdj臋ciu: Natalia Bogdan

W 2016 roku zdoby艂a艣 tytu艂 Bizneswoman Roku, dzi艣 natomiast zasiadasz w Lo偶y Ekspert贸w. Co z perspektywy czasu da艂 Ci udzia艂 w konkursie?

Ciesz臋 si臋, 偶e mog臋 by膰 w Lo偶y Ekspert贸w i ocenia膰 zg艂oszenia innych kobiet. Rozmawia艂y艣my troch臋 o kamieniach milowych w rozwoju firmy i jednym z nich by艂a zdecydowanie wygrana w konkursie. To by艂 taki moment, kiedy o mnie i o mojej firmie us艂ysza艂a ca艂a Polska. Zg艂asza艂o si臋 do mnie wiele r贸偶nych medi贸w z pro艣b膮 o wywiady, a one z kolei wzmacnia艂y moj膮 mark臋 osobist膮 i mark臋 Jobhouse. Klienci sami zacz臋li si臋 aktywnie do nas zg艂asza膰, wi臋c sprzeda偶 i rozw贸j firmy sta艂y si臋 du偶o 艂atwiejsze.

To by艂 te偶 moment, kiedy zacz臋艂am bardziej 艣wiadomie pracowa膰 nad personal brandingiem. Wiedzia艂am, 偶e ten sukces po wygranej b臋dzie 偶y艂 jaki艣 czas, ale nie b臋dzie trwa艂 wiecznie. 呕e nie b臋d臋 mog艂a 10 lat p贸藕niej powo艂ywa膰 si臋 na to, 偶e jestem Bizneswoman Roku, chocia偶 tytu艂 zostaje i jestem z niego bardzo dumna. Wiedzia艂am po prostu, 偶e konkurs jest trampolin膮, ale to ode mnie zale偶y, czy skorzystam z tej szansy czy j膮 zaprzepaszcz臋. Zrobi艂am wszystko, by dzia艂a膰. I robi臋 to do dzi艣.

Bardzo dzi臋kuj臋 za rozmow臋 i trzymam mocno kciuki za Twoje kolejne kroki milowe!