Przedsi臋biorcy, kt贸rzy chc膮 otrzyma膰 wsparcie ze strony funduszu venture capital, w pierwszej kolejno艣ci musz膮 zg艂osi膰 sw贸j projekt. W tym celu przesy艂aj膮 do funduszu teaser inwestycyjny. G艂贸wnym celem takiego dokumentu jest sk艂onienie potencjalnego inwestora do zaproszenia na spotkanie, podczas kt贸rego pomys艂odawcy b臋d膮 mogli osobi艣cie przekona膰 go do swojego przedsi臋wzi臋cia. Jak przygotowa膰 taki dokument?
Fundusze venture capital zapoznaj膮 si臋 rocznie z setkami projekt贸w, jednak po ich analizie do dalszych rozm贸w zapraszani s膮 tylko nieliczni pomys艂odawcy. Zwykle pierwszy kontakt odbywa si臋 drog膮 mailow膮. Firmy zg艂aszaj膮 projekt do艂膮czaj膮c opis swojej dzia艂alno艣ci tzw. teaser inwestycyjny, kt贸ry ma za zadanie sk艂oni膰 inwestora do podj臋cia dalszych rozm贸w. Teaser inwestycyjny powinien by膰 mo偶liwie jak najkr贸tszy, tak aby nie zniech臋ci膰 inwestora do zapoznania si臋 z jego tre艣ci膮. Dobrze, gdy nie zawiera d艂ugich i skomplikowanych opis贸w. Zadaniem teasera jest zaciekawienie inwestora, dlatego na tym etapie lepiej zrezygnowa膰 z przedstawiania szczeg贸艂贸w, na kt贸re przyjdzie czas w kolejnych etapach procesu inwestycyjnego. Z jakich element贸w powinien sk艂ada膰 si臋 dobry teaser inwestycyjny?
Na czym polega twoja dzia艂alno艣膰?
Teaser inwestycyjny powinien zawiera膰 przede wszystkim informacj臋 co stanowi podstaw臋 dzia艂alno艣ci firmy, czyli na czym polega oferowany produkt lub us艂uga. Wa偶ne jest przede wszystkim to, jakie potrzeby zaspokaja, jakie problemy rozwi膮zuje, a tak偶e na jakim jest etapie rozwoju. Istotne s膮 r贸wnie偶 informacje na temat przewagi konkurencyjnej, czyli czym wyr贸偶nia si臋 przedsi臋biorstwo na tle innych firm. Je艣li firma istnieje na rynku d艂u偶szy czas, warto przybli偶y膰 tak偶e jej histori臋 oraz najwi臋ksze osi膮gni臋cia.
Jakie s膮 bariery?
W teaserze inwestycyjnym nie powinno zabrakn膮膰 r贸wnie偶 informacji na temat wielko艣ci rynku i barier wej艣cia na rynek. W tym miejscu nale偶y kr贸tko przedstawi膰, jak wygl膮da rynek na kt贸rym dzia艂a przedsi臋biorstwo. Zazwyczaj dla inwestora jest to jedna z wa偶niejszych informacji. Firmy dzia艂aj膮ce na atrakcyjnym rynku maj膮 wi臋ksze szanse na to, 偶e ich projekt odniesie sukces. Dla inwestora zwi臋ksza to prawdopodobie艅stwo, 偶e b臋dzie m贸g艂 wyj艣膰 z inwestycji z zyskiem. Istotne s膮 r贸wnie偶 informacje odno艣nie barier wej艣cia na rynek przez inne podmioty.
Jaki jest tw贸j model biznesowy
W przypadku opisu modelu biznesowego nale偶y pokaza膰 inwestorowi, w jaki spos贸b firma b臋dzie generowa艂a przychody. Przedsi臋biorcy powinni przedstawi膰 pokr贸tce opis docelowych odbiorc贸w, jakimi kana艂ami dystrybucji firma dotrze do klient贸w, strategi臋 marketingow膮 oraz jakie zasoby b臋d膮 jej potrzebne.
Kto jest twoj膮 konkurencj膮?
Kolejn膮 z istotnych kwestii jest r贸wnie偶 opis konkurencji przedsi臋biorstwa. Przedstawienie w teaserze konkurencji, to informacja dla inwestora, 偶e przedsi臋biorcy znaj膮 swoje otoczenie. Dzi臋ki czemu b臋d膮 mogli sprawniej dzia艂a膰, reagowa膰 na zmiany czy zrezygnowa膰 z podj臋tych krok贸w. Warto przedstawi膰 liczb臋 firm, kt贸re stanowi膮 konkurencj臋, ich s艂abe i mocne strony czy pozycj臋 na rynku.
Nie zapomnij o finansach!
W teaserze inwestycyjnym nie mo偶e zabrakn膮膰 r贸wnie偶 podstawowych danych finansowych firmy. Teaser powinien zawiera膰 zar贸wno historyczne dane finansowe przedsi臋biorstwa, je偶eli jest to ju偶 istniej膮cy podmiot, jak r贸wnie偶 prognozy na najbli偶sze dwa-trzy lata. Na tym etapie powinny to by膰 tylko wybrane dane w skr贸conej formie. Dla inwestora najbardziej istotne s膮 informacje odno艣nie wysoko艣ci przychod贸w, mar偶y oraz zysku.
Jakiej kwoty potrzebujesz?
Wa偶nym elementem teasera jest tak偶e wskazanie kwoty, kt贸r膮 przedsi臋biorca b臋dzie chcia艂 uzyska膰 od inwestora oraz informacje na co chc臋 j膮 przeznaczy膰. Zesp贸艂 zarz膮dzaj膮cy projektem powinien okre艣li膰, jakie s膮 potrzeby inwestycyjne firmy. Inwestora interesuje przede wszystkim to, na jaki cel zostan膮 przeznaczone 艣rodki finansowe oraz jaka jest proponowana wycena firmy.
Przedstaw zesp贸艂
Wi臋kszo艣膰 inwestor贸w wyznaje zasad臋, 偶e inwestuje w ludzi a nie w produkt czy us艂ug臋, dlatego w teaserze nie mo偶e zabrakn膮膰 informacji na temat zespo艂u zarz膮dzaj膮cego projektem. Warto poda膰 informacje odno艣nie do艣wiadczenia os贸b zarz膮dzaj膮cych, poniewa偶 kompetentny zesp贸艂 jest dla funduszu kluczowym kryterium przy podejmowaniu decyzji o zaanga偶owaniu si臋 w konkretne przedsi臋wzi臋cie. Opis powinien by膰 kr贸tki i zawiera膰 podstawowe informacje, takie jak: rola danej osoby w projekcie, wykszta艂cenie i dotychczasowe do艣wiadczenie zawodowe.
Fundusz spo艣r贸d otrzymanych teaser贸w inwestycyjnych wybiera najciekawsze projekty, dlatego warto po艣wi臋ci膰 czas na dok艂adne przygotowanie takiego dokumentu. Od niego zale偶y bowiem czy firma b臋dzie mia艂a szans臋 na pozyskanie cennego wsparcia zar贸wno merytorycznego, jak r贸wnie偶 finansowego, ze strony inwestora. Nale偶y pami臋ta膰, aby teaser by艂 prosty i czytelny, a tak偶e na bie偶膮co aktualizowany przed wysy艂k膮 do kolejnych inwestor贸w.
O autorce:
Krystyna Kalinowska,聽 Dyrektor Inwestycyjny z Podlaskiego Funduszu Kapita艂owego
