jak rozmawia膰 o pieni膮dzach

Jak rozmawia膰 o pieni膮dzach na rozmowie o prac臋?

Alicja Faber

Pytanie o oczekiwane zarobki to coraz cz臋stsza praktyka w艣r贸d pracodawc贸w. Jednak偶e, jak wykaza艂y badania portalu Pracuj.pl, a偶 63% Polak贸w ma trudno艣ci z negocjacj膮 wysoko艣ci p艂ac. Jak rozmawia膰 o zarobkach podczas procesu rekrutacyjnego tak, 偶eby wynegocjowa膰 dla siebie najbardziej korzystne zarobki i by rozmowa nie by艂a niezr臋czna? Oto kilka wskaz贸wek!
Share on facebook
Share on twitter
Share on email
Share on linkedin
Share on facebook
Share on twitter
Share on email
Share on linkedin

Przygotuj si臋!

Do pytania o zarobki warto przygotowa膰 si臋 jeszcze przed rozmow膮 kwalifikacyjn膮. Spr贸buj si臋 dowiedzie膰, ile zarabia si臋 na stanowisku, na kt贸re aplikujesz. W tym celu mo偶esz 艣ledzi膰 raporty i statystyki lub zapyta膰 bezpo艣rednio osoby pracuj膮ce w bran偶y. We藕 te偶 pod uwag臋 swoje do艣wiadczenie 鈥 je艣li jeste艣 艣wie偶y na rynku pracy, to niestety masz mniejsze pole do manewru. Dowiedz si臋, jak膮 renom臋 ma firma, jak wypada w docenianiu pracownik贸w. Na tej podstawie mo偶esz okre艣li膰 kwot臋, kt贸r膮 zaproponujesz.

Wide艂ki czy konkretna kwota?

Wiele os贸b zadaje sobie w艂a艣nie to pytanie przed rozmow膮 o prac臋 鈥 poda膰 swoje oczekiwania zarobkowe w przedziale czy jednak jako konkretn膮 liczb臋? Szczerze, jest to kwestia bardzo indywidualna. Je艣li chcemy wygl膮da膰 na pewnych siebie i zdeterminowanych, mo偶na 艣mia艂o poda膰 konkretn膮 kwot臋. Wide艂ki daj膮 du偶e pole manewru zar贸wno nam, jak i firmie, jednak trzeba pami臋ta膰, 偶e ta druga strona b臋dzie wtedy d膮偶y膰 ku ni偶szej granicy.

鈥濸odejd藕 do rozmowy na zasadzie - r贸wny z r贸wnym 鈥 je艣li jeste艣 w ocenie firmy dobr膮 Kandydatk膮, to wy偶sze wynagrodzenie ich nie odstraszy. Je艣li oceni膮, 偶e nie jeste艣 t膮 w艂a艣ciw膮 osob膮 鈥 niskie nie pomo偶e. Ce艅 si臋! Ka偶dy z nas kieruje si臋 emocjami i odczuciami, intuicj膮, mimo 偶e chcia艂yby艣my kierowa膰 si臋 racjonalnymi przes艂ankami i staramy si臋, aby tak by艂o. Na tym w艂a艣nie 鈥 na emocjach 鈥 opiera si臋 ca艂a sprzeda偶 (a rozmowa o prac臋 to sprzeda偶 swoich kompetencji i do艣wiadcze艅). To, 偶e podasz nisk膮 kwot臋, nie znaczy, 偶e wzbudzisz pozytywne emocje. Osoby podaj膮ce niskie kwoty s膮 wr臋cz 鈥瀙odejrzane鈥, bo pojawia si臋 w膮tpliwo艣膰 co do ich kompetencji i umiej臋tno艣ci. Mo偶e jest s艂aba w tym co robi? Zdesperowana? Je艣li tak, to nie b臋dzie dobrym pracownikiem. Kolejna w膮tpliwo艣膰, kt贸ra pojawia si臋 w g艂owie rekrutera, gdy nie 鈥瀢alczysz鈥 o wynagrodzenie 鈥 czy to b臋dzie dobry pracownik, je艣li ju偶 na rozmowie nie umie walczy膰 o swoje? Czy skoro nie umie negocjowa膰, b臋dzie dba艂a o interesy firmy? Jak zdo艂a negocjowa膰 ceny, warunki zakup贸w i um贸w? Czy w og贸le to potrafi? Czy umie rozmawia膰 o pieni膮dzach. A przecie偶 to jest cel firmy, zarabia膰 pieni膮dze.鈥

鈥 podpowiada Izabela Wo艂yniec-Sobczak, coach i doradca kariery, rekruterka, headhunterka i Ambasadorka w programie Sukces TO JA.

Nie podejmuj tematu zbyt wcze艣nie!

Jest spraw膮 oczywist膮, 偶e dla wi臋kszo艣ci z nas pieni膮dze s膮 bardzo wa偶ne. Jednak偶e wspomnienie o zarobkach zbyt wcze艣nie mo偶e dawa膰 wra偶enie, 偶e s膮 one twoim g艂贸wnym motywatorem.

To kiedy?

Nigdy nie ma odpowiedniej chwili, by zacz膮膰 rozmawia膰 o zarobkach. Jednak mo偶e nadej艣膰 moment, kiedy to pracodawca b臋dzie pr贸bowa艂 ci臋 鈥瀔upi膰鈥. W tym momencie ty ju偶 nie musisz promowa膰 siebie i swoich umiej臋tno艣ci 鈥 jeste艣 wtedy na wygranej pozycji.

Je艣li jednak ten moment nie nadejdzie, a twoja intuicja b臋dzie ci podpowiada艂a, 偶eby jednak o te zarobki zapyta膰, to zr贸b to! Spr贸buj w delikatny spos贸b wprowadzi膰 temat poprzez pytania typu: 鈥濩zy to z Pani膮/Panem b臋d臋 rozmawia膰 na temat wynagrodzenia?鈥 a nast臋pnie 鈥濲e艣li tak, to czy jest to odpowiedni moment, by poruszy膰 t膮 kwesti臋?鈥. Jest to na pewno mniej niezr臋czne ni偶 bezpo艣rednie pytanie 鈥濱le b臋d臋 zarabia膰?鈥.

B膮d藕 przygotowana na niejasn膮 odpowied藕

Nawet je艣li zada艂a艣 pytanie o zarobki w idealnym momencie, to niestety mo偶esz dosta膰 og贸lnikow膮 odpowied藕 typu 鈥瀦arobki s膮 bardzo konkurencyjne鈥. B膮d藕 wtedy cierpliwa i b贸j si臋, 偶e co艣 藕le zrobi艂a艣. Jest szansa, 偶e firma chce ci臋 najpierw lepiej pozna膰 lub osoba rekrutuj膮ca nie zna dok艂adnej informacji na ten temat.

"Badania dowodz膮, 偶e temat wynagrodze艅 jest jedn膮 z najbardziej wra偶liwych kwestii w miejscu pracy. Rozmowa o wynagrodzeniu wymaga dobrego przygotowania i odwagi ze strony pracownika, a tak偶e otwarto艣ci ze strony pracodawcy. Skoro system wynagrodze艅 pracownik贸w w wielu firmach jest wed艂ug badanych nieprecyzyjny, dodatkowo pot臋guje to atmosfer臋 niepewno艣ci i utrudnia decyzj臋 o rozmowie z prze艂o偶onym. Z drugiej jednak strony ten stan nie musi wynika膰 tylko z kultury firmy, bo sami badani rzadko s膮 sk艂onni m贸wi膰 otwarcie o zarobkach. Pod wzgl臋dem otwarto艣ci na rozmow臋 o wynagrodzeniach obie strony maj膮 przed sob膮 jeszcze d艂ugi proces zmian"

鈥 m贸wi Konstancja Zyzik, Mened偶erka ds. Pozyskiwania Talent贸w i Rozwoju Pracownik贸w w Grupie Pracuj.

Wi臋cej wskaz贸wek o tym, jak negocjowa膰 wynagrodzenie lub podwy偶k臋 poznasz podczas bezp艂atnego webinaru 23 wrze艣nia na platformie sukcestoja.pl przy wsparciu Partnera programu Grupy Pracuj.

Zarejestruj si臋 aby otrzyma膰 newsletter

 

Na tej stronie wykorzystujemy cookies. Uzyskujemy do nich dost臋p w celach analitycznych oraz w celu zapewnienia prawid艂owego dzia艂ania strony. Je偶eli nie wyra偶asz na to zgody, mo偶esz zmieni膰 ustawienia w swojej przegl膮darce. Zobacz wi臋cej w Polityce Prywatno艣ci.

The cookie settings on this website are set to "allow cookies" to give you the best browsing experience possible. If you continue to use this website without changing your cookie settings or you click "Accept" below then you are consenting to this.

Close