Aneta W膮tor opowiada o Joe Giradzie, najlepszym sprzedawcy 艣wiata.

Aneta W膮tor opowiada o Joe Giradzie, najlepszym sprzedawcy 艣wiata.

Aneta W膮tor

Ka偶dego dnia spotykamy si臋 z r贸偶nego rodzaju sprzeda偶膮. Czy to aukcje w Internecie, zakupy, reklama w telewizji - otacza nas to z ka偶dej strony. Nie od dzi艣 te偶 wiadomo, 偶e si艂膮 rzeczy, ka偶dy z nas na sw贸j spos贸b r贸wnie偶 jest sprzedawc膮. Poznajemy nowych ludzi, skupiamy si臋, aby wypa艣膰 jak najlepiej, aby korzystnie sprzeda膰 samego siebie.

Aby przybli偶y膰 Wam, jak umiej臋tnie i efektywnie sprzedawa膰, opowiem Wam histori臋 najlepszego sprzedawcy na 艣wiecie – Joe Girarda. Dlaczego on? Bo Joe Girard to cz艂owiek, kt贸ry opanowa艂 do perfekcji sztuk臋 sprzeda偶y. 18 razy pobi艂 rekord Guinessa sprzedaj膮c samochody marki Chevrolet. Podam Wam kilka wskaz贸wek, dzi臋ki kt贸rym mia艂 tak fenomenalne wyniki.

Pytaj dlaczego

Pierwsza z nauk Girarda brzmi 鈥 gdy co艣 robisz, zawsze pytaj 鈥瀌laczego?”. Jaka by艂a odpowied藕 samego Girarda? Sprzedawa艂, bo jego rodzina nie mia艂a co je艣膰. Nie zastanawia艂 si臋 wi臋c, co w og贸le ma sprzedawa膰. Wiedzia艂, 偶e musi i艣膰 do pierwszej lepszej firmy, kt贸ra da mu najlepsz膮 prowizj臋 i po prostu tego dzia艂a膰. Nie interesowa艂o go nic innego. Jego nastawienie spowodowa艂o, 偶e w ci膮gu jednego dnia sprzedawa艂 18 samochod贸w!

Twarz膮 w twarz

Kolejna wa偶na nauka p艂yn膮ca z do艣wiadczenia Joe Girarda brzmi – z klientem zawsze rozmawiaj twarz膮 w twarz. Girard zawsze pyta艂, czego klient potrzebuje najbardziej. Gdy samoch贸d zosta艂 sprzedany, Girard dba艂 o sta艂y kontakt z klientem. To nie by艂y czasy Internetu i Facebooka, ale Girard mia艂 swoje sposoby. Wysy艂a艂 na przyk艂ad kartki na urodziny. Wysy艂a艂 r贸wnie偶 poczt贸wki z r贸偶nymi ciekawymi cytatami. Nie dawa艂 o sobie zapomnie膰. Ci膮gle przypomina艂 o swym pozytywnym nastawieniu i tym, 偶e jest.

Klient jest najwa偶niejszy

Gdy klient przychodzi艂 z drobnymi rachunkami do op艂acenia, m贸wi艂: 鈥濶ic Pan nie p艂aci, kochamy naszych klient贸w” i naprawd臋 takie uczucie 偶ywi艂 do tych ludzi. Jego rekord roczny to dok艂adnie 1425 samochod贸w. A ludzie, aby kupi膰 u niego samoch贸d ustawiali si臋 w kolejce.

PRZECZYTAJ TAK呕E: Realizuj cele metod膮 ma艂ych krok贸w Kaizen

Metoda Kaizen dla biznesu

Sposobem, w jaki mo偶esz to wykorzysta膰 w swoim biznesie jest zastosowanie metody Kaizen. Metoda ta jest fenomenalna, a polega na tym, by anga偶owa膰 wszystkich pracownik贸w, niezale偶nie od stanowiska, na jakim s膮. Zgodnie z ni膮 warto pyta膰 ka偶d膮 osob臋, co mo偶na by艂oby zrobi膰, aby ulepszy膰 funkcjonowanie naszej firmy. Ka偶dy z tych ludzi patrzy z innej perspektywy, ma inne pomys艂y na to, aby zwi臋kszy膰 sprzeda偶 w firmie.

Zach臋cam Ci臋 wi臋c do tego, aby艣 si臋 nad tym zastanowi艂a i zacz臋艂a wdra偶a膰 to w 偶ycie. Na przyk艂ad, b臋d膮c na stanowisku prezesa zwracasz si臋 do pracownika nast臋puj膮co: „Jakie masz pomys艂y na to, by zwi臋kszy膰 sprzeda偶 w naszej firmie? Kt贸re z nich mo偶emy wdro偶y膰 w pierwszej kolejno艣ci? Jak by艣 to zrobi艂?”. W ten spos贸b dajesz mu mo偶liwo艣膰 zg艂aszania pomys艂贸w, dzi臋ki czemu czuje si臋 wa偶n膮 cz臋艣ci膮 organizacji oraz ma wk艂ad w dobro firmy.

Mam nadziej臋, 偶e historia najwybitniejszego sprzedawcy 艣wiata b臋dzie dla Ciebie du偶膮 dawk膮 motywacji i inspiracji do dzia艂ania. Pami臋taj, aby nie skupia膰 si臋 na przeszkodach, jakie spotykasz podczas sprzedawania lecz stawia膰 kolejne kroki pomimo tego, a 鈥渒a偶demu sprzedasz co zechcesz鈥.

***

Chcesz wiedzie膰 wi臋cej? Zapraszamy na spotkania z cyklu Kobieta w biznesie!

Kobieta w Biznesie to jedyne wydarzenie w Polsce, tylko dla kobiet, na kt贸rym otrzymasz szans臋 nawi膮zania korzystnych relacji biznesowych i promocji swojego biznesu. Do tej pory, dzi臋ki spotkaniom Kobieta w Biznesie, swoje przedsi臋wzi臋cia rozwin臋艂o ponad 2500 kobiet z ca艂ej Polski. Bilety rezerwowa膰 mo偶na na stronie www.kobietawbiznesie.pl w zak艂adce wydarzenia.

***

O autorce

Aneta W膮tor

Autorka projektu Kobieta w Biznesie, kt贸ry integruje 艣rodowisko przedsi臋biorczych kobiet. Szkoli pracownik贸w mniejszych firm i korporacji w rozwijaniu umiej臋tno艣ci mi臋kkich tj. sprzeda偶, komunikacja czy personal branding.

 

Na tej stronie wykorzystujemy cookies. Uzyskujemy do nich dost臋p w celach analitycznych oraz w celu zapewnienia prawid艂owego dzia艂ania strony. Je偶eli nie wyra偶asz na to zgody, mo偶esz zmieni膰 ustawienia w swojej przegl膮darce. Zobacz wi臋cej w Polityce Prywatno艣ci.

The cookie settings on this website are set to "allow cookies" to give you the best browsing experience possible. If you continue to use this website without changing your cookie settings or you click "Accept" below then you are consenting to this.

Close