wizyt贸wka

5 podstawowych zasad networkingu, kt贸re powinien zna膰 ka偶dy

Magdalena Klimko

Networking to podstawa budowania relacji biznesowych. Jak robi膰 to skutecznie? Jak przygotowa膰 si臋, aby wyci膮gn膮膰 dla siebie jak najwi臋cej?

Networking w ci膮gu ostatnich lat zdoby艂 ogromn膮 popularno艣膰.

艢rodowisko biznesowe regularnie spotyka si臋 podczas wydarze艅 organizowanych w celu poznawania nowych os贸b, kt贸re mog膮 wywrze膰 pozytywny wp艂yw na biznes. W jaki spos贸b wybra膰 te najciekawsze i jak przygotowa膰 si臋, aby wyci膮gn膮膰 dla siebie jak najwi臋cej? Networking dla pocz膮tkuj膮cych.

Zasada #1: dowiedz si臋, kto przyjdzie

Wydarzenia, szczeg贸lnie technologiczne i biznesowe, cz臋sto udost臋pniaj膮 list臋 uczestnicz膮cych marek i warto艣ciowych os贸b. Warto wi臋c przejrze膰 t臋 list臋 i zdecydowa膰, na kim nam zale偶y 鈥 m贸wi Barbara Piasek, CEO i wsp贸艂za艂o偶ycielka Wolves Summit, mi臋dzynarodowej konferencji dla startup贸w, inwestor贸w i manager贸w. 鈥 Podczas najbli偶szego Wolves Summit planujemy ponad 4000 spotka艅 1:1, aby uczestnicy mogli si臋 nawzajem pozna膰 i przedyskutowa膰 swoje pomys艂y i plany. Jeszcze przed wydarzeniem pomagamy ustawi膰 takie spotkania. Dzi臋ki temu wiemy, 偶e obie strony skorzystaj膮 z tak przygotowanej aktywno艣ci 鈥 dodaje.

Sie膰 biznesowych relacji to podstawa dzia艂ania. Co jednak zrobi膰, gdy ich nawi膮zywanie jest tortur膮? Okazuje si臋, 偶e introwertycy s膮 艣wietni w networkingu. Je艣li robi膮 go po swojemu. Przeczytaj CA艁Y TEKST!

Zasada #2: wyznacz cel

Zaplanuj, jakie marki chcesz pozna膰 i z kim musisz si臋 spotka膰. Cel powinien by膰 liczbowy 鈥 konkretna liczba wizyt贸wek 鈥 dop贸ki jej nie zbierzesz, nie ko艅czysz dnia. Dodatkowo ustal priorytetowe nazwiska, kt贸rych zdobycia nie odpu艣cisz. Zawsze zak艂adam taki plan, je艣li gdzie艣 inwestuj臋 sw贸j czas. Tak samo robi m贸j zesp贸艂 鈥 wyja艣nia tw贸rczyni Wolves Summit.

Kluczowe jest, by nie zagadywa膰 zbyt d艂ugo jednej osoby. Bardzo wielu ludzi pope艂nia ten b艂膮d i dzie艅 ko艅czy z miernym wynikiem. Wystarczy podkre艣li膰, 偶e twoim celem jest networking, jednak bardzo cieszysz si臋 z poznania tej konkretnej osoby. Id藕 dalej i 偶ycz rozm贸wcy wspania艂ego dnia.

Po pierwszym dniu jednej z konferencji, na kt贸rej byli艣my z zespo艂em, sprawdzili艣my, ile kto zebra艂 wizyt贸wek. By艂a nas czw贸rka, ka偶dy podzielony na sekcje i typy klient贸w. Okaza艂o si臋, 偶e mia艂am zdecydowanie wi臋cej od wszystkich. Powiedzia艂am im o swojej technice i cz臋艣膰 mojego zespo艂u dzi艣 jest nawet lepsza w tym ode mnie 鈥 udowadnia Piasek.

Zasada #3: opowiedz o sobie

Zastan贸w si臋, w jaki spos贸b mo偶esz w kilku zdaniach opowiedzie膰 o sobie, aby rozm贸wca uzna艂 ci臋 za osob臋, z kt贸r膮 warto rozmawia膰 i wsp贸艂pracowa膰. Po艣wi臋膰 wystarczaj膮c膮 ilo艣膰 czasu na przygotowanie tzw. elevator pitch, czyli wypowiedzi trwaj膮cej 20-30 sekund, w kt贸rej zawrzesz informacje o tym, kim jeste艣, czym si臋 zajmujesz, jaki jest tw贸j najwi臋kszy sukces, kogo poszukujesz na wydarzeniu. Pozwoli to na poznanie siebie nawzajem i szybkie przej艣cie do rozm贸w biznesowych. Miej jednak na uwadze, aby nie zasypywa膰 rozm贸wcy tylko informacjami o sobie. Zadawaj pytania, interesuj si臋 tym, co ma do powiedzenia druga osoba. Wykazuj膮c zaanga偶owanie budujesz relacje, kt贸re mog膮 przerodzi膰 si臋 w d艂ugoterminow膮 wsp贸艂prac臋 biznesow膮.

Mamy 艣wietne pomys艂y, ale cz臋sto nie potrafimy o nich opowiedzie膰. Jak m贸wi膰, 偶eby nas wys艂uchano, zrozumiano i zapami臋tano? PRZECZYTAJ wywiad o sztuce dobrej komunikacji z Piotrem Buckim.

Zasada #4: wykorzystuj okazj臋

Wydarzenia takie jak Wolves Summit oferuj膮 wiele aktywno艣ci networkingowych, m.in. ustawione wcze艣niej spotkania 1:1, strefy wolnego networkingu czy towarzysz膮ce imprezy wieczorne. Wszystko po to, aby u艂atwi膰 uczestnikom konwersacj臋 i zach臋ci膰 do wymiany wizyt贸wek i kontakt贸w z jak najwi臋ksz膮 liczb膮 os贸b.

Nie polecam przebywania w jednym miejscu. Konferencja Wolves Summit to pot臋偶na przestrze艅, przez kt贸r膮 przewijaj膮 si臋 startupy, inwestorzy i managerowie korporacji z ca艂ego 艣wiata. Dobrze jest zatem wykorzysta膰 okazj臋 i rozmawia膰 z nowymi lud藕mi wsz臋dzie. Nawet, je艣li jest to kolejka po kaw臋 albo chwila przed rozpocz臋ciem prelekcji 鈥 radzi Barbara Piasek. Ciekawym rozwi膮zaniem s膮 r贸wnie偶 wydarzenia wieczorne, podczas kt贸rych uczestnicy mog膮 networkowa膰 w nieformalnych warunkach.

Zasada #5: utrzymaj kontakt po spotkaniu

Nie b贸jmy si臋 prosi膰 o dane kontaktowe os贸b nieznajomych, bo wszyscy pojawiaj膮 si臋 na takim wydarzeniu w konkretnym celu i z zamiarem rozszerzenia swojej sieci relacji biznesowych 鈥 t艂umaczy Piasek. Wydarzenia networkingowe s艂u偶膮 spotkaniu wielu os贸b w kr贸tkim czasie. Na niewiele zdadz膮 si臋 jednak zebrane wizyt贸wki, je艣li ich nie wykorzystasz. W ci膮gu maksymalnie 7 dni od zako艅czenia konferencji napisz e-mail przypominaj膮cy o sobie, podzi臋kuj za mo偶liwo艣膰 spotkania, dodaj wszystkich na LinkedIn. Nawet, je艣li w danym momencie nie przewidujesz opcji wsp贸艂pracy, zebrane kontakty mog膮 przyda膰 si臋 w przysz艂o艣ci.

Niezaprzeczalnie przewag膮 Wolves Summit jest mnogo艣膰 okazji do nawi膮zania sta艂ych relacji i zdobycia nowych partner贸w biznesowych oraz klient贸w po艣r贸d ponad 2500 uczestnik贸w z Polski i zagranicy. Networking jest naszym mocnym punktem i staramy si臋 z ka偶d膮 edycj膮 udoskonala膰 go, aby ka偶da osoba opu艣ci艂a konferencj臋 w pe艂ni zadowolona 鈥 podsumowuje Barbara Piasek.

Wi臋cej o wydarzeniu Wolves Summit znajdziesz tutaj: www.wolvessummit.com