wizyt贸wka

5 podstawowych zasad networkingu, kt贸re powinien zna膰 ka偶dy

Magdalena Klimko

Networking to podstawa budowania relacji biznesowych. Jak robi膰 to skutecznie? Jak przygotowa膰 si臋, aby wyci膮gn膮膰 dla siebie jak najwi臋cej?
Share on facebook
Share on twitter
Share on email
Share on linkedin
Share on facebook
Share on twitter
Share on email
Share on linkedin

Networking w ci膮gu ostatnich lat zdoby艂 ogromn膮 popularno艣膰.

艢rodowisko biznesowe regularnie spotyka si臋 podczas wydarze艅 organizowanych w celu poznawania nowych os贸b, kt贸re mog膮 wywrze膰 pozytywny wp艂yw na biznes. W jaki spos贸b wybra膰 te najciekawsze i jak przygotowa膰 si臋, aby wyci膮gn膮膰 dla siebie jak najwi臋cej? Networking dla pocz膮tkuj膮cych.

Zasada #1: dowiedz si臋, kto przyjdzie

Wydarzenia, szczeg贸lnie technologiczne i biznesowe, cz臋sto udost臋pniaj膮 list臋 uczestnicz膮cych marek i warto艣ciowych os贸b. Warto wi臋c przejrze膰 t臋 list臋 i zdecydowa膰, na kim nam zale偶y 鈥 m贸wi Barbara Piasek, CEO i wsp贸艂za艂o偶ycielka Wolves Summit, mi臋dzynarodowej konferencji dla startup贸w, inwestor贸w i manager贸w. 鈥 Podczas najbli偶szego Wolves Summit planujemy ponad 4000 spotka艅 1:1, aby uczestnicy mogli si臋 nawzajem pozna膰 i przedyskutowa膰 swoje pomys艂y i plany. Jeszcze przed wydarzeniem pomagamy ustawi膰 takie spotkania. Dzi臋ki temu wiemy, 偶e obie strony skorzystaj膮 z tak przygotowanej aktywno艣ci 鈥 dodaje.

Sie膰 biznesowych relacji to podstawa dzia艂ania. Co jednak zrobi膰, gdy ich nawi膮zywanie jest tortur膮? Okazuje si臋, 偶e introwertycy s膮 艣wietni w networkingu. Je艣li robi膮 go po swojemu. Przeczytaj CA艁Y TEKST!

Zasada #2: wyznacz cel

Zaplanuj, jakie marki chcesz pozna膰 i z kim musisz si臋 spotka膰. Cel powinien by膰 liczbowy 鈥 konkretna liczba wizyt贸wek 鈥 dop贸ki jej nie zbierzesz, nie ko艅czysz dnia. Dodatkowo ustal priorytetowe nazwiska, kt贸rych zdobycia nie odpu艣cisz. Zawsze zak艂adam taki plan, je艣li gdzie艣 inwestuj臋 sw贸j czas. Tak samo robi m贸j zesp贸艂 鈥 wyja艣nia tw贸rczyni Wolves Summit.

Kluczowe jest, by nie zagadywa膰 zbyt d艂ugo jednej osoby. Bardzo wielu ludzi pope艂nia ten b艂膮d i dzie艅 ko艅czy z miernym wynikiem. Wystarczy podkre艣li膰, 偶e twoim celem jest networking, jednak bardzo cieszysz si臋 z poznania tej konkretnej osoby. Id藕 dalej i 偶ycz rozm贸wcy wspania艂ego dnia.

Po pierwszym dniu jednej z konferencji, na kt贸rej byli艣my z zespo艂em, sprawdzili艣my, ile kto zebra艂 wizyt贸wek. By艂a nas czw贸rka, ka偶dy podzielony na sekcje i typy klient贸w. Okaza艂o si臋, 偶e mia艂am zdecydowanie wi臋cej od wszystkich. Powiedzia艂am im o swojej technice i cz臋艣膰 mojego zespo艂u dzi艣 jest nawet lepsza w tym ode mnie 鈥 udowadnia Piasek.

Zasada #3: opowiedz o sobie

Zastan贸w si臋, w jaki spos贸b mo偶esz w kilku zdaniach opowiedzie膰 o sobie, aby rozm贸wca uzna艂 ci臋 za osob臋, z kt贸r膮 warto rozmawia膰 i wsp贸艂pracowa膰. Po艣wi臋膰 wystarczaj膮c膮 ilo艣膰 czasu na przygotowanie tzw. elevator pitch, czyli wypowiedzi trwaj膮cej 20-30 sekund, w kt贸rej zawrzesz informacje o tym, kim jeste艣, czym si臋 zajmujesz, jaki jest tw贸j najwi臋kszy sukces, kogo poszukujesz na wydarzeniu. Pozwoli to na poznanie siebie nawzajem i szybkie przej艣cie do rozm贸w biznesowych. Miej jednak na uwadze, aby nie zasypywa膰 rozm贸wcy tylko informacjami o sobie. Zadawaj pytania, interesuj si臋 tym, co ma do powiedzenia druga osoba. Wykazuj膮c zaanga偶owanie budujesz relacje, kt贸re mog膮 przerodzi膰 si臋 w d艂ugoterminow膮 wsp贸艂prac臋 biznesow膮.

Mamy 艣wietne pomys艂y, ale cz臋sto nie potrafimy o nich opowiedzie膰. Jak m贸wi膰, 偶eby nas wys艂uchano, zrozumiano i zapami臋tano? PRZECZYTAJ wywiad o sztuce dobrej komunikacji z Piotrem Buckim.

Zasada #4: wykorzystuj okazj臋

Wydarzenia takie jak Wolves Summit oferuj膮 wiele aktywno艣ci networkingowych, m.in. ustawione wcze艣niej spotkania 1:1, strefy wolnego networkingu czy towarzysz膮ce imprezy wieczorne. Wszystko po to, aby u艂atwi膰 uczestnikom konwersacj臋 i zach臋ci膰 do wymiany wizyt贸wek i kontakt贸w z jak najwi臋ksz膮 liczb膮 os贸b.

Nie polecam przebywania w jednym miejscu. Konferencja Wolves Summit to pot臋偶na przestrze艅, przez kt贸r膮 przewijaj膮 si臋 startupy, inwestorzy i managerowie korporacji z ca艂ego 艣wiata. Dobrze jest zatem wykorzysta膰 okazj臋 i rozmawia膰 z nowymi lud藕mi wsz臋dzie. Nawet, je艣li jest to kolejka po kaw臋 albo chwila przed rozpocz臋ciem prelekcji 鈥 radzi Barbara Piasek. Ciekawym rozwi膮zaniem s膮 r贸wnie偶 wydarzenia wieczorne, podczas kt贸rych uczestnicy mog膮 networkowa膰 w nieformalnych warunkach.

Zasada #5: utrzymaj kontakt po spotkaniu

Nie b贸jmy si臋 prosi膰 o dane kontaktowe os贸b nieznajomych, bo wszyscy pojawiaj膮 si臋 na takim wydarzeniu w konkretnym celu i z zamiarem rozszerzenia swojej sieci relacji biznesowych 鈥 t艂umaczy Piasek. Wydarzenia networkingowe s艂u偶膮 spotkaniu wielu os贸b w kr贸tkim czasie. Na niewiele zdadz膮 si臋 jednak zebrane wizyt贸wki, je艣li ich nie wykorzystasz. W ci膮gu maksymalnie 7 dni od zako艅czenia konferencji napisz e-mail przypominaj膮cy o sobie, podzi臋kuj za mo偶liwo艣膰 spotkania, dodaj wszystkich na LinkedIn. Nawet, je艣li w danym momencie nie przewidujesz opcji wsp贸艂pracy, zebrane kontakty mog膮 przyda膰 si臋 w przysz艂o艣ci.

Niezaprzeczalnie przewag膮 Wolves Summit jest mnogo艣膰 okazji do nawi膮zania sta艂ych relacji i zdobycia nowych partner贸w biznesowych oraz klient贸w po艣r贸d ponad 2500 uczestnik贸w z Polski i zagranicy. Networking jest naszym mocnym punktem i staramy si臋 z ka偶d膮 edycj膮 udoskonala膰 go, aby ka偶da osoba opu艣ci艂a konferencj臋 w pe艂ni zadowolona 鈥 podsumowuje Barbara Piasek.

Wi臋cej o wydarzeniu Wolves Summit znajdziesz tutaj: www.wolvessummit.com

Zarejestruj si臋 aby otrzyma膰 newsletter