Sposoby na odporno艣膰 na manipulacj臋

3 rzeczy, kt贸re pomog膮 wzmocni膰 odporno艣膰 na manipulacj臋

Patrycja Sawicka-Sikora

Odporni na manipulacje? Jeszcze si臋 taki nie urodzi艂, kto by艂by ca艂kowicie odporny na zabiegi perswazyjne, manipulacje i wp艂ywy. Podstawow膮 funkcj膮 komunikacji i komunikowania si臋 (poza ustalaniem wsp贸lnego znaczenia) jest w艂a艣nie wp艂ywanie na innych. Nie oszukuj si臋, ty tak偶e manipulujesz! Tak sami Twoi najbli偶si.
Share on facebook
Share on twitter
Share on email
Share on linkedin
Share on facebook
Share on twitter
Share on email
Share on linkedin

Negocjowa艂e艣 z pracodawc膮 podwy偶k臋? A mo偶e u艣miecha艂e艣 si臋 szeroko do Pani na ryneczku, by sprzeda艂a pomara艅cze w dobrej cenie? A kojarzysz te chwile, gdy Twoje dziecko, dok艂adnie w tym momencie, gdy brakuje ci si艂 na cokolwiek, pyta, patrz膮c wielkimi oczami Mamo, Tato mog臋 jedn膮 czekoladk臋/bajk臋? Manipulacja istnieje od wiek贸w i ka偶dy z nas j膮 stosuje 艣wiadomie lub nie, w mniejszej lub wi臋kszej skali w swoim 偶yciu. Potrafi jednak przybiera膰 formy ekstremalne i wtedy mo偶e nam szkodzi膰, prowadzi膰 na manowce. Jak si臋 na ni膮 cho膰 troch臋 uodporni膰? Zacznij od 3 poni偶szych wskaz贸wek.

Zdaj sobie spraw臋, 偶e chodzi o Ciebie

Z bada艅 wynika, 偶e aby nasza podatno艣膰 na manipulacje, perswazj臋 si臋 zmniejszy艂a, trzeba zdawa膰 sobie spraw臋 z tego, 偶e jeste艣my im poddawani. Tymczasem nawet najbardziej 艣wiadome osoby, nawet te profesjonalnie zajmuj膮ce si臋 marketingiem i sprzeda偶膮 uwa偶aj膮, 偶e ich to nie dotyczy. Wszyscy jeste艣my podatni, ulegamy wp艂ywom i ci najm膮drzejsi si臋 do tego przyznaj膮 鈥 jak np. Prof. Robert Cialdini psycholog spo艂eczny, badacz wp艂ywu spo艂ecznego, auto kilku ksi膮偶ek, kt贸re napisa艂 zmotywowany swoj膮 鈥瀗aiwno艣ci膮鈥, do kt贸rej z rozbrajaj膮c膮 szczero艣ci膮 si臋 przyznaje. Mo偶e we藕miesz z niego przyk艂ad? Podczas ogl膮dania wiadomo艣ci, s艂uchania prezentacji, przegl膮dania feed鈥檜 w social mediach – spr贸buj na chwil臋 skupi膰 si臋 na czym innym ni偶 zwykle i zadaj sobie pytanie – jaki jest cel dzia艂ania danej osoby? Firmy? Na czym jej zale偶y? Czego od Ciebie mo偶e chcie膰?

Uwa偶aj na limitowane okazje

Za ka偶dym razem, gdy natkniesz si臋 na komunikat 鈥瀕imitowana鈥 oferta, seria czy 鈥瀘statnie godziny promocji鈥, mo偶esz za艂o偶y膰, 偶e jeste艣 na 100% w strefie manipulacji i perswazji. Na bank kto艣 chce ci co艣 sprzeda膰, wywrze膰 na Tobie presj臋 by艣 pilnie zdecydowa艂 niekoniecznie z korzy艣ci膮 dla siebie. Zach臋cam, by艣 nast臋pnym razem zanim klikniesz 鈥瀔up teraz鈥 zada艂 sobie pytanie 鈥 jaka jest w tym dla mnie okazja? Czy ona jest realna? Jak mog臋 to sprawdzi膰? Zastan贸w si臋, Czy kupi艂bym/kupi艂abym, zrobi艂/a to, gdybym nie musia艂/a decydowa膰 teraz? Czy kupuje te buty, bo s膮 mi niezb臋dne, czy te偶 dlatego, 偶e kto艣 mi je wykupi?

Zerwij si臋 z haczyka i odpocznij

呕yjemy w czasach smogu tak偶e informacyjnego. Nasze przeci膮偶one i przebod藕cowane m贸zgi i uk艂ady nerwowe s膮 wci膮偶 w stanie napi臋cia. Tymczasem przem臋czeni, jeste艣my podatni na manipulacje i wp艂yw. Zestresowani stajemy si臋 艂atwym 艂upem, dla sprzedawc贸w, koleg贸w, partner贸w 鈥 dla 艣wi臋tego spokoju si臋 zgadzamy, nie mamy si艂y, by pomy艣le膰, by umotywowa膰 swoje nie, poda膰 argumenty, wierzymy w kolejne puste obietnice, kupujemy kolejny preparat gwarantuj膮cy schudni臋cie w ci膮gu 5 minut etc. Brakuje nam energii na krytyczne my艣lenie. Dlatego, by m贸c zawalczy膰 o bardziej racjonalne decyzje i broni膰 si臋 przed wp艂ywem, kt贸ry b臋dzie przekracza艂 nasze granice, pozbawia艂 nas oszcz臋dno艣ci i聽藕le wp艂ywa艂 na nasze zdanie o samym sobie, wysypiajmy si臋, kontrolujmy czas sp臋dzany w internecie (blokady), i ustalmy nasze priorytety (np. kurs prawa jazdy i nie kupuj臋 bzdur, zbieram na podr贸偶 dooko艂a 艣wiata etc.)

Mam nadziej臋, 偶e przekona艂am Ci臋 do tego, 偶e zdanie sobie sprawy z w艂asnych s艂abo艣ci mo偶e nam s艂u偶y膰. Bo w艂a艣nie ci, kt贸rzy nie zgrywaj膮 bohater贸w i decyduj膮 si臋 na blokad臋 reklam w wyszukiwarkach internetowych, wychodz膮 zrobi膰 herbat臋 podczas bloku reklamowego albo wybieraj膮 opcje subskrypcji p艂atnej zamiast p艂acenia z ogl膮danie tre艣ci s膮 w tym wy艣cigu o nasze zasoby – czas, pieni膮dze, energi臋 – wygrani.

Ten materia艂 nie wyczerpuje tematyki, jak膮 jest wp艂yw spo艂eczny, ale mam nadziej臋, pozwoli ka偶demu, by膰 bardziej 艣wiadomym uczestnikiem codzienno艣ci i zyska膰 par臋 punkt贸w na skali odporno艣ci na manipulacj臋 oraz perswazj臋. Ch臋tnym i zainteresowanym polecam 膰wiczenie uwa偶no艣ci – cho膰by z wykorzystaniem wy偶ej wymienionych pyta艅 i wskaz贸wek oraz lektur臋 ksi膮偶ek wspomnianego prof. Roberta Cialdiniego 鈥 na pierwszy rzut mo偶na si臋gn膮膰 po 鈥濿ywieranie wp艂ywu na ludzi鈥.聽

Patrycja Sawicka-Sikora

O autorce:

Patrycja Sawicka-Sikora, psycholo偶ka biznesu, ekspertka ds. budowania wizerunku, wyk艂adowczyni Uniwersytetu SWPS, autorka bloga www.patrycjasawickasikora.pl i Ambasadorka programu Sukces TO JA Fundacji Sukcesu Pisanego Szmink膮.

Zarejestruj si臋 aby otrzyma膰 newsletter

Na tej stronie wykorzystujemy cookies. Uzyskujemy do nich dost臋p w celach analitycznych oraz w celu zapewnienia prawid艂owego dzia艂ania strony. Je偶eli nie wyra偶asz na to zgody, mo偶esz zmieni膰 ustawienia w swojej przegl膮darce. Zobacz wi臋cej w Polityce Prywatno艣ci.

The cookie settings on this website are set to "allow cookies" to give you the best browsing experience possible. If you continue to use this website without changing your cookie settings or you click "Accept" below then you are consenting to this.

Close