W ciągu dwóch lat zwiększyłaś przychody firmy o ponad 250 proc. Co było jedną decyzją, która najmocniej uruchomiła ten wzrost?

Militina Velyka: Decyzja o tym, żeby przestać być tylko „biurem księgowym”, a zacząć działać jako partner w podejmowaniu decyzji biznesowych. W praktyce oznaczało to wejście w obszary, które formalnie nie są księgowością – strukturyzowanie biznesu, podatki międzynarodowe, modelowanie finansowe, współpraca z prawnikami i doradcami w innych krajach. To zmieniło wszystko – zarówno poziom klientów, jak i skalę projektów.

No właśnie – MV Company łączy księgowość, podatki, prawo i doradztwo strategiczne. Jak buduje się firmę, która jest realnym partnerem w rozwoju biznesu?

Przede wszystkim trzeba rozumieć, że klient nie potrzebuje księgowości – potrzebuje spokoju i decyzji. Jeżeli firma doradcza ogranicza się do rozliczania przeszłości, nigdy nie stanie się partnerem. Partnerem staje się wtedy, gdy bierze odpowiedzialność za przyszłość – wskazuje ryzyka, proponuje rozwiązania i potrafi powiedzieć klientowi „tego nie rób”. To wymaga zespołu, który rozumie biznes, a nie tylko przepisy.

Coraz większą część przychodów Twojej firmy stanowią rynki zagraniczne. Po czym poznać, że firma jest naprawdę gotowa do wyjścia poza swój pierwszy rynek?

Nie po ambicji, tylko po uporządkowaniu. Firma jest gotowa wtedy, gdy ma poukładane finanse, rozumie swoje marże, ma powtarzalny model sprzedaży i potrafi działać bez właściciela w każdej decyzji. Bez tego wejście na nowy rynek nie jest skalowaniem, tylko powielaniem chaosu.

PRZECZYTAJ TEŻ: Jedna wizyta zamiast pięciu? Jej model biznesowy zmienia zasady gry

Jakie błędy najczęściej popełniają firmy, które chcą skalować się międzynarodowo? Które z nich bywają najdroższe?

Najdroższy błąd to ignorowanie lokalnych realiów – podatkowych, prawnych i kulturowych. Firmy często zakładają, że skoro coś działało w jednym kraju, zadziała wszędzie. To nieprawda. Drugi błąd to brak struktury – prowadzenie sprzedaży międzynarodowej bez przemyślanej formy działalności. To później kończy się problemami z VAT, podatkami i odpowiedzialnością.

Co – z Twojej perspektywy – najbardziej sprzyja rozwijaniu biznesu w Polsce?

Przewidywalność systemu i dostęp do rynku. Polska daje przedsiębiorcy coś bardzo ważnego – możliwość planowania. System nie jest prosty, ale jest zrozumiały i stabilny w porównaniu do wielu innych krajów. Do tego dochodzi duży rynek i otwartość na usługi – to bardzo sprzyja rozwojowi.

Wiele kobiet przyjeżdża do Polski i chce tu budować własną firmę. Od czego powinny zacząć, żeby nie tracić czasu i pieniędzy na błędy, których można uniknąć?

Od zrozumienia zasad gry. Nie od logo, nie od social mediów, tylko od formy działalności, podatków, modelu zarabiania. Większość błędów wynika z tego, że biznes zaczyna się „od widoku”, a nie od fundamentu.

Czy był moment, w którym musiałaś szczególnie uwierzyć w siebie? Bardziej niż w liczby, strategię czy plan?

Tak – moment wejścia na rynek polski w 2022 roku. Nie było wtedy ani danych, ani czasu na analizę. Była decyzja, że trzeba działać i brać odpowiedzialność za ludzi, klientów i firmę. To był moment, w którym decyzja była ważniejsza niż pewność.

Gdybyś miała zostawić przedsiębiorczyniom jedną bardzo konkretną zasadę dotyczącą budowania biznesu, co byś im powiedziała?

Nie buduj firmy „na teraz”. Buduj ją tak, jakbyś za dwa lata miała mieć trzy razy więcej klientów, większy zespół i bardziej skomplikowane decyzje. Jeżeli struktura nie jest gotowa na wzrost – wzrost ją zniszczy.

***

Militina Velyka – CEO firmy MV Company, międzynarodowej firmy doradczo-finansowej wspierającej przedsiębiorców w Polsce i Unii Europejskiej. Spółka łączy usługi księgowe, podatkowe, prawne i strategiczne, pomagając firmom bezpiecznie rozwijać się i skalować działalność na rynkach międzynarodowych. W ciągu dwóch lat zwiększyła przychody o ponad 250 proc., a przychody z rynków zagranicznych odpowiadają dziś za 35 proc. działalności firmy.

Poznaj laureatki i laureatów XVII edycji konkursu Sukces Pisany Szminką!

Od 17 lat konkurs Sukces Pisany Szminką nagradza polskie przedsiębiorczynie, aktywistki, działaczki społeczne, edukatorki, a także liderki i liderów oraz organizacje, które odważnie kształtują przyszłość, walcząc o równość, różnorodność i włączenie. To wyróżnienie dla ludzi zmieniających świat na lepsze.

Organizator konkursu: Fundacja WłączeniPlus
Partner strategiczny: Mastercard
Partner merytoryczny: PwC
Partnerzy kategorii: BLIK, BNP Paribas, By the People Group, DPD Polska, Fundacja Polska Bezgotówkowa, home.pl, JetBrains, Lidl, L’Oreal Paris, Orange, Totalizator Sportowy 
Patronat Honorowy Konkursu: Prezydent Miasta Stołecznego Warszawy
Patroni medialni: TVN, WP, PAP Biznes, Rzeczpospolita, Polskie Radio Trójka, Superbiznes, Twój Styl, naTemat, INNPoland, My Company, Wirtualne Media, Nowy Marketing, Mam Startup, polki.pl, Focus, Chip