Influence marketing. Jak go wykorzystać, aby zyskać klientów?

Jak nawiązać współpracę z liderem opinii?

Na początek najważniejszy jest bardzo dokładny reaserch (rozpoznanie). Aby dobrze wybrać osobę, która będzie reklamować naszą markę należy skrupulatnie przejrzeć jej wszystkie publikacje i sprawdzić, czy są one zgodne bądź neutralne dla wartości, które reprezentuje nasz brand. Następnie należy określić cele (KPI) jakie mamy do osiągnięcia oraz budżet, który możemy przeznaczyć na ten cel.

Możliwe jest porozumienie z trendseterem na różnych płaszczyznach.

• publikacja w zamian za wynagrodzenie finansowe;
• publikacja w zamian za towar/usługę, popularny barter;
• publikacja w zamian za bycie ambasadorem marki.

Każdy z powyższych sposobów, jest możliwy, aczkolwiek coraz mniejsza ilość influencerów, zgadza się na barter. Prowadzenie kanałów social media to już nie jest tylko sposób na spędzenie wolnego czasu, jest to pełnoetatowy zawód, za który pobiera się odpowiednie wynagrodzenie. Konta osób pracujących w tej branży są prowadzone w  szczególnie wysublimowany sposób, a instagramerzy poświęcają ogromną ilość czasu na kontakt ze swoimi followersami. Przyczynia się to do budowania zaufania i wskazuje na autentyczność twórcy.

Sposobów na nawiązanie współpracy jest kilka.

Można się kontaktować osobiście. Zazwyczaj profesjonalny twórca internetowy podaje kontakt na swoim fanpage’u. Można też skorzystać  ze specjalnych platform zrzeszających osoby Internetu. Skorzystanie z „pośrednika” jest bardzo dobrym sposobem na zrobienie pierwszych kroków w nawiązaniu współpracy. Portal zaproponuje nam kombinację kilku twórców internetowych, których followersi najlepiej odpowiadają poszukiwanej przez nas grupie celowej.

Co więcej, zostaną nam przedstawione skumulowane dane zasięgowe po zakończonej kampanii, dzięki którym będziemy mogli w łatwy sposobów wyciągnąć wnioski. Pracownik platformy przygotuje post-buy, który pokaże liczbę odsłon wpisu (PV), unikalne odsłony (UO), zasięg wpisu na każdym z kanałów SM oraz poda link do publikacji. Oczywiście takie rozwiązanie jest obciążone dodatkowym kosztem w postaci fee agencji, jednakże w tym wypadku oszczędzamy na błędach, które moglibyśmy popełnić, nietrafnie dobierając influencerów.

Zalety współpracy z twórcami internetowymi:

• zaangażowanie odbiorców,
• precyzyjne dotarcie do grupy celowej,
• wzrost widoczności w google,
• możliwość szybkiego reagowania,
• stosunkowo niewielki budżet,
• wielokanalowość przekazu.

Możliwe wady takiej współpracy:

• trudny wybór wśród mikro, małych i bardzo rozpoznawalnych influencerów,
• ewentualny skandal wywołany przez ambasadora, może rzutować na sprzedaże marki,
• brak oryginalności w przekazie.

Do współpracy z gwiazdą internetu trzeba się dość dobrze przygotować. Pomimo szerokiego spektrum możliwości zarówno w doborze osoby, jak i budżetu, łatwo o błędy. Zazwyczaj zły research, niedoszacowanie kosztów oraz brak pomysłu na przedstawienie brandu powodują, że efekty kampanii nie są spektakularne.

Na początek warto więc podjąć współpracę z mikro influencerem, aby sprawdzić sposób oddziaływania kampanii, albo zakupić mix publikacji u różnych twórców za pośrednictwem platformy.