networking jak zacz膮膰

Networking dla introwertyk贸w

Dagny Kurdwanowska

Sie膰 biznesowych relacji to podstawa dzia艂ania. Co jednak zrobi膰, gdy ich nawi膮zywanie jest tortur膮? Okazuje si臋, 偶e introwertycy s膮 艣wietni w networkingu. Je艣li robi膮 go po swojemu.
Share on facebook
Share on twitter
Share on email
Share on linkedin
Share on facebook
Share on twitter
Share on email
Share on linkedin

Przyjmujesz zaproszenie na wa偶ny bankiet…

Idziesz, bo wiesz, 偶e b臋dzie tam wiele os贸b, kt贸re powinna艣 pozna膰. Masz mocne postanowienie 鈥 nie wyjd臋, je艣li nie wymieni臋 si臋 wizyt贸wkami chocia偶 z pi臋cioma osobami. Ale kiedy wchodzisz na sal臋 pe艂n膮 go艣ci, odwaga ust臋puje niech臋ci. Ha艂as, harmider i t艂um ci臋 deprymuj膮. Widzisz roze艣mianych i rozgadanych ludzi z kieliszkami wina w d艂oniach, a sama najch臋tniej by艣 stamt膮d czmychn臋艂a. Wybierasz rozwi膮zania kompromisowe 鈥 siadasz z boku i udajesz, 偶e czytasz co艣 niesamowicie ciekawego w telefonie. Na sam膮 my艣l o tym, 偶e masz teraz do kogo艣 podej艣膰 i zagai膰 rozmow臋, robi ci si臋 nieswojo. Z tego networkingu chyba ju偶 nic nie b臋dzie. Chyba, 偶e鈥

Takie przygody znam z autopsji.

Jestem introwertyczk膮 i wiele przyj臋膰, bankiet贸w, konferencji przesiedzia艂am w cieniu. Idealnie, je艣li na sali by艂a wi臋ksza ro艣lina doniczkowa lub filar, za kt贸rymi mo偶na by艂o si臋 ukry膰. Nie jestem nie艣mia艂a. Po prostu nadmiar ha艂asu i bod藕c贸w mnie m臋czy. Podobnie jak nawi膮zywanie rozm贸w z lud藕mi, kt贸rych nie znam. Small talk nigdy nie by艂 moj膮 mocn膮 stron膮. Przez wiele lat s膮dzi艂am, 偶e co艣 ze mn膮 jest nie tak i 偶e jestem dziwna. Tak by艂o dop贸ki nie przeczyta艂am bada艅, z kt贸rych wynika, 偶e introwertycy stanowi膮 oko艂o po艂owy spo艂ecze艅stwa. A zatem jest nas wi臋cej. Po jakim艣 czasie dokona艂am kolejnego odkrycia 鈥 introwertycy s膮 艣wietni w networkingu. Je艣li tylko to, co uwa偶aj膮 za s艂abo艣膰 przekuj膮 w swoj膮 mocn膮 stron臋. Jakie kompetencje maj膮 introwertycy, kt贸rych nie maj膮 ekstrawertycy? Potrafi膮 s艂ucha膰 swojego rozm贸wcy, bardziej skupiaj膮 si臋 na rozmowie i s膮 uwa偶niejsi, posiadaj膮 du偶膮 wiedz臋 i w og贸lnym chaosie wprowadzaj膮 element r贸wnowagi. Niestety, 偶eby wszystkie te walory zaprezentowa膰 musz膮 w ko艅cu wyj艣膰 z ukrycia. Dobra wiadomo艣膰 jest taka, 偶e mamy kilka podpowiedzi, jak si臋 do tego zabra膰.

1. Po膰wicz on-line

Nawi膮zywanie rozmowy to dla introwertyka wyzwanie. Je艣li czujesz, 偶e sprawia ci wyj膮tkow膮 trudno艣膰 lub jeste艣 nie艣mia艂y, mo偶esz zacz膮膰 od treningu on-line. Doskonale nadaj膮 si臋 do tego serwisy typu LinkedIn. – Zak艂adamy profil i tworzymy siatk臋 znajomo艣ci. Warto udziela膰 si臋 na bran偶owych i tematycznych forach. Kiedy poczujemy si臋 pewniej, idziemy krok dalej. Identyfikujemy osoby, kt贸re chcieliby艣my zawodowo pozna膰 i wysy艂amy zapoznawczego maila. Obecno艣膰 na biznesowych serwisach spo艂eczno艣ciowych ma jeszcze jeden plus 鈥 jest to miejsce, do kt贸rego cz臋sto zagl膮daj膮 r贸wnie偶 rekruterzy 鈥 m贸wi Bartosz Struzik, ekspert mi臋dzynarodowego serwisu z ofertami pracy Monster Polska.

2. Przygotuj si臋 do spotkania

Zobacz, jak robi膮 to inni i spr贸buj uzbroi膰 si臋 w kilka neutralnych pyta艅, kt贸re pomog膮 rozpocz膮膰 rozmow臋. To mog膮 by膰 pytania o prac臋, o zainteresowania. Je艣li wiesz, kto mo偶e pojawi膰 si臋 na wydarzeniu, prze艣led藕 konta na LinkedIn, dowiedz si臋 wi臋cej na temat ich do艣wiadczenia zawodowego i 艣cie偶ki kariery go艣ci. B臋dzie ci 艂atwiej zagai膰 rozmow臋, znaj膮c troch臋 profil osoby, z kt贸r膮 chcesz nawi膮za膰 kontakt. Je艣li macie wsp贸lnych znajomych, popro艣 ich o podpowied藕 i dodatkowe informacje. Gromadzenie wiedzy to twoja mocna strona. Wykorzystaj j膮 tak偶e tworz膮c sie膰 relacji.

3. Przygotuj si臋 do m贸wienia o sobie

Introwertycy zazwyczaj nie lubi膮 m贸wi膰 o sobie, a to podstawa networkingu. Dlatego warto si臋 do tego porz膮dnie przygotowa膰. Zaplanuj i prze膰wicz w domu dok艂adnie to, co chcia艂aby艣 powiedzie膰 o sobie 鈥 o swoim do艣wiadczeniu zawodowym, ciekawych projektach, w kt贸rych bra艂a艣 udzia艂, zainteresowaniach. Wykorzystaj narz臋dzia storytellingowe. Je艣li szukasz pracy i liczysz na to, 偶e osoba spotkana podczas imprezy lub wydarzenie zechce ci j膮 zaoferowa膰, nie m贸w o tym wprost. Raczej opowiedz o swoich kompetencjach, kt贸re s膮 potrzebne na tym stanowisku. Je艣li nie jeste艣 pewna, czy dobrze wypadasz, um贸w si臋 na kaw臋 ze znajomym i w spotkaniu 1:1 sprawd藕 jak wypadniesz. Koniecznie popro艣 go o informacj臋 zwrotn膮.

4. Staraj si臋 wy艂awia膰 z t艂umu pojedyncze osoby lub mniejsze grupy

Na pewno 艂atwiej b臋dzie ci podej艣膰 do pojedynczej osoby ni偶 do wi臋kszej grupy. Zw艂aszcza, 偶e b臋dzie w niej zapewne brylowa艂 jaki艣 ekstrawertyk. Pojedyncze osoby zazwyczaj ch臋tnie zaczynaj膮 rozmow臋, cho膰by po to, by nie sta膰 bezczynnie. Warto si臋 prze艂ama膰 z trzech powod贸w. Po pierwsze, nawet, je艣li nie jest to osoba na rozmowie, z kt贸r膮 nam zale偶y, wci膮偶 mo偶emy potrenowa膰 nasze kompetencje. Po drugie, nigdy nie wiadomo, czy w艂a艣nie ten go艣膰 nie przedstawi nas tej w艂a艣ciwej osobie. Po trzecie, sam mo偶e si臋 okaza膰 wa偶nym kontaktem. Dobr膮 strategi膮 jest wcze艣niejsze przychodzenie na bankiety, koktajle i imprezy, zanim sala wype艂ni si臋 t艂umem go艣ci. W艣r贸d os贸b, kt贸re tak偶e wcze艣niej si臋 pojawi艂y mo偶e znale藕膰 si臋 pierwszy ciekawy rozm贸wca i nawet nie zd膮偶ysz pomy艣le膰 o tym, 偶eby chowa膰 si臋 w k膮cie.

Przeczytaj tak偶e: 5 podstawowych zasad networkingu, kt贸re powinien zna膰 ka偶dy

5. Nie stawiaj na ilo艣膰

Id膮c na imprez臋 nie zak艂adaj, 偶e musisz pozna膰 jak najwi臋cej os贸b. Daj sobie czas i przestrze艅, by wybra膰 te osoby, z kt贸rymi naprawd臋 masz ochot臋 porozmawia膰. Niech to b臋dzie jedna lub dwie osoby. Grunt, 偶eby te spotkania sprawia艂y ci cho膰 troch臋 przyjemno艣ci. Kiedy poczujesz si臋 pewniej, kolejne rozmowy b臋d膮 przychodzi膰 ci z wi臋ksz膮 艂atwo艣ci膮 i naturalno艣ci膮.

6. Nie b贸j si臋 milczenia

Utar艂o si臋, 偶e networking polega g艂贸wnie na m贸wieniu i zachwalaniu siebie. To nieprawda. Wa偶n膮 cz臋艣ci膮 nawi膮zywania relacji jest umiej臋tno艣膰 uwa偶nego s艂uchania. By膰 mo偶e nie zdajesz siebie z tego sprawy, ale wiele os贸b poczuje si臋 dobrze w twoim towarzystwie w艂a艣nie dlatego, 偶e wys艂uchasz tego, co chc膮 powiedzie膰. Nie przerywaj膮c, nie ko艅cz膮c za nich zda艅, nie zmieniaj膮c co chwila kierunku rozmowy, 偶eby m贸wi膰 o sobie. Wielu rozm贸wc贸w to doceni.

7. M贸w tyle, ile potrzebujesz

Gadulstwo wbrew pozorom nie u艂atwia networkingu. Small talk i rozmowy o pogodzie wiele u艂atwiaj膮, ale tak偶e nie s膮 konieczne, by zab艂ysn膮膰. Przys艂uchuj膮c si臋 rozmowie nie musisz od razu komentowa膰 przechodz膮cych front贸w atmosferycznych lub wp艂ywu zmian ci艣nienia na og贸lne samopoczucie. Wi臋kszo艣膰 introwertyk贸w ma bardzo szerok膮 wiedz臋, znaj膮 daty, ciekawostki, anegdoty. To nasza silna strona. Jedna celna uwaga, podzielenie si臋 wiedz膮 w odpowiednim momencie mo偶e wi臋cej zdzia艂a膰 ni偶 niekontrolowane paplanie.

8. We藕 ze sob膮 wsparcie

Mimo wszystko potrzebujesz dodatkowego wsparcia? Znajd藕 kogo艣, kto 艂atwo nawi膮zuje kontakty i popro艣, 偶eby poszed艂 z tob膮. Poczujesz si臋 pewniej, a i jest szansa, 偶e wyjdziesz z wi臋ksz膮 liczb膮 znajomych. Sama cz臋sto korzystam z tego rozwi膮zania. Ch臋tniej id臋 na imprez臋, koktajl lub wydarzenie, gdy wiem, 偶e b臋dzie tam cho膰 jedna znajoma i przyja藕ni臋 nastawiona do mnie osoba. Jedyny warunek jest taki, 偶eby nie by艂 to inny introwertyk. W takim wypadku ca艂膮 imprez臋 przegadacie tylko ze sob膮.

Zarejestruj si臋 aby otrzyma膰 newsletter

Na tej stronie wykorzystujemy cookies. Uzyskujemy do nich dost臋p w celach analitycznych oraz w celu zapewnienia prawid艂owego dzia艂ania strony. Je偶eli nie wyra偶asz na to zgody, mo偶esz zmieni膰 ustawienia w swojej przegl膮darce. Zobacz wi臋cej w Polityce Prywatno艣ci.

The cookie settings on this website are set to "allow cookies" to give you the best browsing experience possible. If you continue to use this website without changing your cookie settings or you click "Accept" below then you are consenting to this.

Close