Jak znale藕膰 inwestora?

Z gara偶u na podb贸j 艣wiata. Poradnik, jak znale藕膰 inwestora!

Katarzyna Gradek

Share on facebook
Share on twitter
Share on email
Share on linkedin
Share on facebook
Share on twitter
Share on email
Share on linkedin

 

Je艣li szukasz 艣rodk贸w na rozw贸j firmy, warto przeanalizowa膰 rynek Private Equity i Venture Capital. Oto nasz kr贸tki poradnik, jak znale藕膰 inwestora.

W 艣wiecie biznesu kr膮偶膮 legendy na temat mi臋dzynarodowych gigant贸w, kt贸rzy zaczynali od skromnej firmy w przydomowym gara偶u. 艁膮czy艂o je jedno 鈥 oferowa艂y innowacyjne produkty i us艂ugi oraz konsekwentnie stawia艂y na rozw贸j. Je艣li i ty szukasz 艣rodk贸w na rozw贸j firmy, warto przeanalizowa膰 rynek Private Equity i Venture Capital. Jak znale藕膰 inwestora? Oto nasz kr贸tki przewodnik.

Od czego zacz膮膰?

Poszukuj膮c 艣rodk贸w na rozw贸j lub modernizacj臋 firmy, warto dok艂adnie i w spos贸b szczeg贸艂owy pozna膰 specyfik臋 poszczeg贸lnych inwestor贸w. Fundusze Private Equity oraz Venture Capital maj膮 swoje profile i konkretn膮 polityk臋 inwestycyjn膮. Pierwsze wybieraj膮 firmy ju偶 dzia艂aj膮ce, stabilne, kt贸re szukaj膮 pieni臋dzy, by wej艣膰 na gie艂d臋 lub dokona膰 niezb臋dnych przekszta艂ce艅. Drugie stawiaj膮 na firmy raczkuj膮ce, we wst臋pnej fazie rozwoju. Jedne koncentruj膮 si臋 na 艣ci艣le okre艣lonych bran偶ach (np. inwestuj膮 tylko w nowoczesne technologie), inne ograniczaj膮 swoj膮 dzia艂alno艣膰 do danego obszaru terytorialnego, jeszcze inne odrzucaj膮 na przyk艂ad firmy na zbyt wczesnym etapie rozwoju. Pomocne mo偶e okaza膰 si臋 zasi臋gni臋cie informacji od firm, kt贸re ju偶 korzysta艂y ze wsp贸艂pracy z inwestorami Private Equity lub Venture Capital. Dzi臋ki temu mo偶na prze艣ledzi膰 zachowanie konkretnego funduszu w sytuacji kryzysowej lub zapozna膰 si臋 z metodami dzia艂a艅 np. w fazie restrukturyzacji.

Na kogo stawiaj膮 inwestorzy?

Niestety nie ka偶da dobrze rokuj膮ca firma mo偶e uzyska膰 wsparcie finansowe od funduszu. Nikt nie zainwestuje swoich pieni臋dzy je艣li nie b臋dzie pewny zysku. Najwi臋ksze szanse maj膮 przedsi臋biorstwa:

  • charakteryzuj膮ce si臋 wykwalifikowan膮 kadr膮 menad偶ersk膮,
  • rozwijaj膮ce si臋 szybciej ni偶 konkurencja,
  • nastawione na rynek o du偶ym potencjale wzrostu,
  • skierowane na osi膮gniecie znacznego udzia艂u w rynku,
  • wyr贸偶niaj膮ce si臋 ofert膮 produkt贸w lub us艂ug (unikatowo艣膰),
  • posiadaj膮ce przewag臋 technologiczn膮.

Nieprzypadkowo na pierwszym miejscu powy偶szej listy podkre艣la si臋 znaczenie kadry kierowniczej. Jak zgodnie twierdz膮 mened偶erowie inwestycyjni, dobry pomys艂 na biznes mo偶na znale藕膰 stosunkowo 艂atwo. Du偶o trudniej trafi膰 na utalentowanego mened偶era. Je艣li jednak dopiero zaczynasz, nie przejmuj si臋 鈥 Steve Jobs nie od razu zosta艂 liderem. Warunkiem inwestora by艂o przyj臋cie do艣wiadczonego menad偶era, Mike’a Markkuli, kt贸ry zosta艂 dyrektorem generalnym Apple. Czasem wa偶niejszy b臋dzie pomys艂 i produkt ni偶 do艣wiadczenie w zarz膮dzaniu.

Uwaga na konkurencj臋!

Istotne jest r贸wnie偶 zwr贸cenie uwagi na to, czy wybierany fundusz posiada udzia艂y konkurencyjnej firmy. Je艣li tak, mo偶e okaza膰 si臋, 偶e prawdziwym celem dzia艂ania inwestora jest kontrolowanie firmy lub ograniczanie jej dzia艂ania.

DOWIEDZ SI臉 WI臉CEJ:聽CHCESZ ZA艁O呕Y膯 SWOJ膭 FIRM臉? JU呕 DZIA艁ASZ I SZUKASZ PIENI臉DZY NA ROZW脫J? ZOBACZ JAK SFINANSOWA膯 W艁ASNY BIZNES!

Biznesplan

Przygotowanie biznesplanu jest podstawowym dokumentem przedk艂adanym potencjalnym inwestorom. Oczywi艣cie musi zosta膰 przygotowany profesjonalnie i zawiera膰: szczeg贸艂owy opis dzia艂alno艣ci firmy, jej sytuacj臋 rynkow膮 i ewentualne zagro偶enia; otoczenie rynkowe z uwzgl臋dnieniem dzia艂a艅 konkurencyjnych; charakterystyk臋 kadry kierowniczej 艂膮cznie z kompetencjami i przedstawieniem drogi zawodowej kluczowych pracownik贸w, strategi臋 rozwoju firmy; potrzeby i prognozy finansowe; opis projektu wymagaj膮cego inwestycji.

7 powod贸w, dla kt贸rych warto skorzysta膰 z Private Equity lub Venture Capital:

  • w 50% przedsi臋biorstw nast臋puje ponad czterokrotny wzrost wydatk贸w na badania i rozw贸j,
  • ponad trzykrotny wzrost wydatk贸w na marketing,
  • czterokrotny wzrost wydatk贸w na szkolenia pracownik贸w,
  • stworzenie 艣rednio kilkudziesi臋ciu nowych miejsc pracy w przedsi臋biorstwach, kt贸re otrzymaj膮 pieni膮dze z funduszu,
  • 艣rednioroczny wzrost obrot贸w, w przeci膮gu czterech lat od pierwotnej inwestycji funduszu, na poziomie 120%,
  • prawie dwukrotny wzrost przedsi臋biorstw eksportuj膮cych,
  • 78% wzrost przychod贸w z eksportu w przypadku przedsi臋biorstw eksportuj膮cych ju偶 swoje towary/us艂ugi w chwili nawi膮zania wsp贸艂pracy z funduszem.

DOWIEDZ SI臉 WI臉CEJ:聽W JAKI SPOS脫B FUNDUSZE VENTURE CAPITAL ZABEZPIECZAJ膭 DROG臉 WYJ艢CIA Z INWESTYCJI? PORADNIK PRZEDSI臉BIORCY!

Lista inwestor贸w

Polskie Stowarzyszenie Inwestor贸w Kapita艂owych oraz Polska Agencja Rozwoju Przedsi臋biorczo艣ci przedstawiaj膮 na swoich stronach list臋 inwestor贸w oraz inne niezb臋dne informacje pomocne w znalezieniu odpowiedniego funduszu seed capital.

Zarejestruj si臋 aby otrzyma膰 newsletter