Negocjacje dotyczące wynagrodzenia mogą być niezwykle ważnym etapem naszej kariery zawodowej. Odpowiednio wynegocjowane podwyżki mogą nie tylko zwiększyć nasze dochody, ale także potwierdzić naszą wartość jako pracownika. Niemniej jednak, wiele osób zastanawia się, jak i kiedy najlepiej poruszyć ten temat oraz jakie argumenty przedstawić, aby zwiększyć swoje szanse na sukces.
Od czego zacząć?
Wiele osób zastanawia się, jak zacząć rozmowę o podwyżkę? Najlepiej po prostu dać znać przełożonemu, że chciałabyś się spotkać i porozmawiać o swoim rozwoju w firmie lub np. nowych obowiązkach i wyzwaniach, które podejmujesz. Nie musisz od razu zapowiadać, że chcesz rozmawiać o podwyżce. Twój szef i tak się tego spodziewa.
Kiedy najlepiej podjąć rozmowę o podwyżce?
- Bezpośrednio po spektakularnym osiągnięciu lub awansie.
- Po przejęciu nowych obowiązków, np. po odchodzącym pracowniku.
- Przed przyjęciem wymagającego projektu.
- Gdy firma osiąga dobre wyniki finansowe.
- Przed końcem kwartału lub na koniec roku finansowego firmy.
Czego nie mówić podczas rozmowy?
- „Kolega zarabia więcej”
- „Powiększyła mi się rodzina”
- „Wzięłam kredyt”
O jaką podwyżkę bezpiecznie jest wnioskować?
Bezpiecznym rozwiązaniem jest zaproponowanie podwyższenia wynagrodzenia o 10–20%.
NEGOCJACJE W 5 KROKACH
Przygotowanie jest kluczem do sukcesu w każdej negocjacji, a podwyżka pensji nie jest wyjątkiem.
Zanim złożysz prośbę o podwyżkę, zrób research i dowiedz się, jakie są typowe zarobki w Twojej branży. Niektórzy nazywają to „znalezieniem swojej wartości rynkowej”. Sprawdź, jaka jest mediana zarobków dla Twojego stanowiska i porównaj swoje wynagrodzenie do tego standardu. Zawsze warto wiedzieć, gdzie znajdujesz się w stosunku do mediany, aby mieć realistyczne oczekiwania wobec swojego wynagrodzenia. Jeśli odkryjesz, że zarabiasz mniej niż przeciętny pracownik w Twojej branży, masz solidny argument do negocjacji.
Kolejnym krokiem jest zebranie dowodów swojej wartości.
Przygotuj listę swoich mierzalnych osiągnięć. Czy wdrożyłaś skuteczne strategie, które przyczyniły się do wzrostu zysków firmy? Czy odegrałaś kluczową rolę w sukcesie ważnego projektu? Zidentyfikuj konkretne przykłady, które potwierdzą Twoje umiejętności i wkład w firmę. Im bardziej konkretne i mierzalne dowody przedstawisz, tym silniejsza będzie Twoja pozycja w negocjacjach.
Wybór odpowiedniego momentu jest również ważny.
Unikaj okresów dużego stresu lub zmian w firmie, gdy pracodawcy są bardziej skoncentrowani na zarządzaniu tymi wyzwaniami. Wybierz moment, gdy atmosfera jest bardziej sprzyjająca i kiedy pracodawcy są otwarci na rozmowy o wynagrodzeniu. Spróbuj również zidentyfikować czas, w którym Twoje osiągnięcia są świeże w pamięci, aby wzmocnić swoje argumenty.
Opracowanie jasnego i zwięzłego argumentu jest kluczowe.
Skoncentruj się na swoich umiejętnościach, wkładzie w firmę i dodatkowej wartości, jaką wnosisz do zespołu. Przygotuj sobie kilka punktów, które chcesz poruszyć, i przedstaw je w sposób klarowny i przekonujący. Wyjaśnij, jak Twoje umiejętności przekładają się na korzyści dla firmy i dlaczego zasługujesz na podwyżkę.
W trakcie rozmowy bądź pewna siebie i profesjonalna.
Wyrażaj swoje żądania w sposób grzeczny i uprzejmy. Pamiętaj, że negocjacje pensji to nie walka, lecz szansa na uzyskanie sprawiedliwego wynagrodzenia. Bądź gotowa na ewentualne pytania i argumenty ze strony pracodawcy, a także na możliwość negocjacji w innej formie niż podwyżka (np. benefity, szkolenia). Ważne jest, aby zachować spokój i wykazać się elastycznością w poszukiwaniu kompromisu.
Negocjacje pensji nie są łatwe, ale warto starać się o uzyskanie wynagrodzenia, które odzwierciedla Twoją wartość i wkład w firmę. Przygotowanie, odpowiedni moment, jasne argumenty i profesjonalne podejście mogą pomóc Ci w osiągnięciu sukcesu. Pamiętaj, że Twoja praca ma wartość, a negocjacje pensji są jednym ze sposobów, aby to potwierdzić. Jeśli jednak szef po raz kolejny odmówi Ci podwyżki, być może już czas zmienić pracę?
Małgorzata Kwiatkowska
Konsultantka antykariery, pasjonująca się pomaganiem ludziom odkrywać swoje prawdziwe powołanie i tworzyć życie zawodowe zgodne z ich wartościami i pasjami. Wierzy w ideę antykariery, która skupia się na indywidualnych potrzebach i aspiracjach, zamiast podążać za konwencjonalnymi normami sukcesu. Jej doświadczenie i wiedza pozwalają asystować klientom w poszukiwaniu ich unikalnej ścieżki zawodowej, dostosowanej do ich pasji, zdolności i celów życiowych. Pracuje z ludźmi, aby pomóc im odkryć ich prawdziwe powołanie i wykorzystać swoje talenty w satysfakcjonujący sposób. Jej celem jest inspirowanie innych do podejmowania odważnych decyzji i tworzenia autentycznej drogi zawodowej, która przynosi zarówno sukces, jak i spełnienie osobiste. Jako konsultantka antykariery, jest zaangażowana w tworzenie społeczności osób, które poszukują alternatywnych ścieżek zawodowych i dążą do równowagi między pracą a życiem osobistym. Zaprasza do odkrycia, jak antykariera może pomóc Ci znaleźć autentyczne spełnienie w swojej pracy i osiągnąć harmonię w swoim życiu.
WWW: www.sukcesomania.pl
FB: Sukcesomania – doradztwo i szkolenia
