Trzy osoby negocuj─ů przy stole (Fot. Canva Pro)

Podstawy negocjacji. Jak rozmawia─ç o pieni─ůdzach z szefem?

Pracujesz w swojej firmie ju┼╝ od dawna ÔÇô wystarczaj─ůco d┼éugo, by pozna─ç j─ů na wylot. Wykonujesz swoje zadania na medal. Wspierasz ca┼éy zesp├│┼é i przyczyniasz si─Ö do osi─ůgania sukces├│w. Czy wiesz, co powinna┼Ť teraz zrobi─ç? Przypomnie─ç sobie wszystkie swoje zawodowe osi─ůgni─Öcia i dowiedzie─ç si─Ö, ile s─ů warte ÔÇô oraz czy jeste┼Ť za nie odpowiednio wynagradzana. Przeczytaj fragment ksi─ů┼╝ki ÔÇ×Osi─ůgnij to. Poznaj swoj─ů warto┼Ť─ç i zbuduj karier─Ö w wieku 20 lat i p├│┼║niej".

W 2018 roku kobiety wci─ů┼╝ zarabia┼éy mniej.

Otrzymywa┼éy ┼Ťrednio 80 cent├│w w por├│wnaniu z ka┼╝dym dolarem, kt├│ry zarabiali m─Ö┼╝czy┼║ni. Analizy przeprowadzone przez organi┬şzacj─Ö National Partnership for Women & Families wykaza┼éy, ┼╝e ┼é─ůcznie wszystkie kobiety zatrudnione na pe┼éen etat w Sta┬şnach Zjednoczonych trac─ů ┼Ťrednio a┼╝ 900 miliard├│w dolar├│w rocznie z powodu nier├│wno┼Ťci p┼éacowych kobiet i m─Ö┼╝czyzn.

Ponad jedna czwarta kobiet (29%) w wieku od 18 do 30 lat uwa┼╝a, ┼╝e ich zarobki s─ů niesprawiedliwie niskie w por├│wnaniu z wynagrodzeniami ich wsp├│┼épracownik├│w na podobnych stanowiskach (Harvard Kennedy School IOP, badanie przeprowadzone wiosn─ů 2018 r.).

Wed┼éug cytowanego badania sytuacja ta najgorzej przedstawia si─Ö w┼Ťr├│d cz┼éonk├│w mniejszo┼Ťci etnicznych. Biali m─Ö┼╝czy┼║ni i bia┼ée kobiety zdecydowanie cz─Ö┼Ťciej s─ůdz─ů, ┼╝e ich zarobki s─ů sprawiedliwe w por├│wnaniu z Latynosami oraz Azjatami.

Nadszed┼é czas, aby┼Ťmy zawalczy┼éy o swoje.

Musimy jednak wykaza─ç si─Ö sprytem i wymy┼Ťli─ç strategi─Ö, kt├│ra pozwoli nam zniwelowa─ç nier├│wno┼Ťci p┼éacowe. Cho─ç wi─Ökszo┼Ť─ç sektor├│w rynku pracy nadal nie rozdziela zarobk├│w sprawiedliwie ÔÇô a si┼éy, kt├│re maj─ů na to wp┼éyw, nawet w XXI wieku maj─ů si─Ö doskonale ÔÇô nie oznacza to, ┼╝e mamy tak po prostu si─Ö z tym pogodzi─ç! W tym rozdziale wska┼╝─Ö ci pewne taktyki, dzi─Öki kt├│rym zdo┼éasz przezwyci─Ö┼╝y─ç t─Ö niesprawiedliwo┼Ť─ç.

Krok pierwszy: My, kobiety, musimy przesta─ç wstydzi─ç si─Ö prosi─ç o sprawiedliw─ů zap┼éat─Ö.

Nasze badanie wykazało, że 75% kobiet z pokolenia milenialsów, między 20. a 29. rokiem życia, nie czuje się pewnie podczas negocjacji wypłaty.

Moja niewykorzystana okazja

Je┼Ťli ci─Ö┼╝ko pracowa┼éa┼Ť podczas swoich pierwszych lat w fir┬şmie, musisz by─ç gotowa, by przedstawi─ç wyniki tej pracy! De┬şcyduj─ůcy moment mo┼╝e nadej┼Ť─ç w ka┼╝dej chwili. Ja niestety go straci┼éam, podpisuj─ůc kontrakt na nagrania Morning Joe.

Podpisa┼éam go w├│wczas, bo by┼éam zachwycona samym faktem, ┼╝e mi go zaproponowano. A powinnam przecie┼╝ zatrzyma─ç si─Ö na chwil─Ö i wzi─ů─ç pod uwag─Ö fakt, ┼╝e pomaga┼éam stacji osi─ůga─ç coraz lepsze wyniki ogl─ůdalno┼Ťci. Mia┼éam w kieszeni kart─Ö prze┬ştargow─ů, kt├│rej bezmy┼Ťlnie nie wykorzysta┼éam.

Dopiero p├│┼║niej zobaczy┼éam m─Ö┼╝czyzn, kt├│rzy nie przy┬şchodzili do pracy tak d┼éugo, a┼╝ ich kontrakty nie wygl─ůda┼éy dok┼éadnie tak, jak sami tego chcieli. Zbijali na tym ogromne pieni─ůdze, podczas gdy ja straci┼éam szans─Ö na zawalczenie o go┬şdziw─ů wyp┼éat─Ö. Wiem jednak, ┼╝e nie ja pierwsza i nie ostatnia. Kobietom trudniej jest ubiega─ç si─Ö o to, co im si─Ö nale┼╝y.

Dla┬ştego prosz─Ö, ucz si─Ö na moich b┼é─Ödach: Je┼Ťli pracujesz w gronie profesjonalist├│w, kt├│rzy zarabiaj─ů wi─Öcej ni┼╝ ty lub maj─ů wy┼╝sze stanowiska, wykonuj─ůc te same obowi─ůzki, przygotuj si─Ö na walk─Ö!

Wykorzystaj twarde dane

Aby zarabia─ç tyle, ile nam si─Ö nale┼╝y, musimy si─Ö dowiedzie─ç, jaka jest ┼Ťrednia wysoko┼Ť─ç wyp┼éaty os├│b na stanowisku takim jak nasze. Zr├│b wi─Öc rozeznanie i zgromad┼║ twarde dane. Dysponuj─ůc nimi, ┼éatwiej b─Ödzie ci ubiega─ç si─Ö o podwy┼╝k─Ö. W ko┼äcu nie prosisz szefa o ┼éask─Ö czy przys┼éug─Ö, ale o to, co inni dostaj─ů ju┼╝ teraz.

Obecnie istnieje wiele technologicznych narz─Ödzi, dzi─Öki kt├│rym mo┼╝emy pozna─ç ┼Ťrednie zarobki os├│b pracuj─ůcych w naszym zawodzie.

Amerykanie maj─ů do dyspozycji na przy┬şk┼éad Occupational Outlook Handbook ÔÇô przewodnik publi┬şkowany przez Biuro Statystyk Departamentu Pracy, w kt├│rym opisane s─ů mi─Ödzy innymi zarobki, na kt├│re mo┼╝emy liczy─ç w r├│┼╝nych sektorach rynku. O*NET OnLine pozwala nato┬şmiast pozna─ç ┼Ťrednie wynagrodzenie pracownik├│w z podzia┬ş┼éem na poszczeg├│lne stany i miasta, w kt├│rych pracuj─ů.

Inne warte uwagi ┼║r├│d┼éa informacji to na przyk┼éad NACE Salary Calculator oraz Glassdoor Salary Database na stronie Glassdoor.com i strony takie, jak Vault.com, Payscale.com czy Salary.com. Obecnie istniej─ů nawet aplikacje na telefon, kt├│re pomog─ů ci ustali─ç, ile zarabiaj─ů ludzie w twojej okolicy, na przy┬şk┼éad Dice Careers z Dice.com i WageSpot, kt├│ra zdradzi ci ┼Ťred┬şnie pensje w miejscu twego zamieszkania, obliczy odpowiednie wynagrodzenie na podstawie twojej lokacji i umiej─Ötno┼Ťci oraz podpowie, w jaki spos├│b mo┼╝esz zwi─Ökszy─ç swoje zarobki.

DOPISEK OD REDAKCJI:

W Polsce dobrze skorzystać z raportów płacowych wydawanych corocznie przez firmy takie jak Hays lub kalkulatora wynagrodzeń i raportów od Pracuj.pl.

Co wi─Öcej, warto te┼╝ rozmawia─ç z lud┼║mi.

Popytaj osoby pracuj─ůce w bran┼╝y, jakie ich zdaniem s─ů wide┼éki p┼éac dla pra┬şcownik├│w na twoim stanowisku. We┼║ pod uwag─Ö zar├│wno od┬şpowiedzi kobiet, jak i m─Ö┼╝czyzn. Zarobki zarobkom nier├│wne, dlatego spr├│buj zebra─ç jak najbardziej zr├│┼╝nicowane opinie, by lepiej przygotowa─ç si─Ö do negocjacji.

Wynegocjowanie uczciwego wynagrodzenia jest istotne ju┼╝ od samego pocz─ůtku pracy w danej firmie. Podwy┼╝ki, kt├│re b─Ödziesz otrzymywa─ç z biegiem czasu, zwykle s─ů procentem obliczonym na podstawie twoich obecnych pobor├│w. Je┼Ťli s─ů one ni┼╝sze ni┼╝ rynkowa ┼Ťrednia, to ju┼╝ zawsze b─Öd─ů ci p┼éaci─ç mniej ni┼╝ innym ÔÇô chyba ┼╝e zawalczysz o swoje!

Trenerka personalna Liz Bentley radzi, aby┼Ť podczas przy┬şgotowa┼ä do negocjacji pierwszej wyp┼éaty poda┼éa sum─Ö wy┼╝sz─ů ni┼╝ ta, kt├│rej oczekujesz. Jest to istotne zw┼éaszcza dlatego, ┼╝e m┼éode kobiety zarabiaj─ů zwykle du┼╝o mniej, ni┼╝ powinny.

Musimy wyj┼Ť─ç poza swoj─ů stref─Ö komfortu i domaga─ç si─Ö pieni─Ödzy, kt├│re nam si─Ö nale┼╝─ů.

Znajd┼║ odpowiedni moment

Jako by┼éa menad┼╝erka Joanna Coles radzi: ÔÇ×Je┼Ťli dosta┼éa┼Ť pod┬şwy┼╝k─Ö zaledwie trzy miesi─ůce temu, wyst─Öpowanie o kolejn─ů nie b─Ödzie mile widziane. Dla wi─Ökszo┼Ťci firm to zdecydowanie za wcze┼Ťnie. Je┼╝eli natomiast pracujesz od oko┼éo roku i uwa┼╝asz, ┼╝e wy┼╝sza wyp┼éata ci si─Ö nale┼╝y, mo┼╝esz zaprezentowa─ç prze┬ş┼éo┼╝onym swoje osi─ůgni─Öcia. Najlepiej b─Ödzie, je┼Ťli dok┼éadnie si─Ö do tego przygotujesz i sporz─ůdzisz list─Ö wszystkich swoich dokona┼ä, kt├│r─ů przed┼éo┼╝ysz szefostwuÔÇŁ.

Kiedy zgromadzisz ju┼╝ wszystkie dane, zastan├│w si─Ö nad argumentacj─ů, DLACZEGO zas┼éugujesz na to, o co prosisz. Aby nie by─ç go┼éos┼éown─ů, przedstaw prze┼éo┼╝onym sw├│j progres, popieraj─ůc go przyk┼éadami. Poka┼╝ im, ┼╝e ┼Ťwietnie si─Ö do tego przygotowa┼éa┼Ť i potrafisz im udowodni─ç, dlaczego twoje wynagrodzenie powinno by─ç wy┼╝sze ni┼╝ obecnie.

Zapisz wi─Öc wszystko to, czego dokona┼éa┼Ť, i wynotuj, jak prze┬ş┼éo┼╝y┼éo si─Ö to na wyniki firmy. Czy wymy┼Ťli┼éa┼Ť spos├│b na obci─Öcie koszt├│w lub osi─ůgni─Öcie lepszych rezultat├│w przy mniejszym na┬şk┼éadzie pracy? Czy znalaz┼éa┼Ť nowych klient├│w lub nowe ┼║r├│d┼éo dochodu? Czy odgrywa┼éa┼Ť kluczow─ů rol─Ö w zespole, kt├│remu si─Ö to uda┼éo? Przypomnij sobie, czym przys┼éu┼╝y┼éa┼Ť si─Ö swojej korpo┬şracji, i przedstaw tak szczeg├│┼éowe przyk┼éady, jak tylko potrafisz.

Pozostanie ci w├│wczas znalezienie odpowiedniego momen┬ştu.

Taka rozmowa musi przecie┼╝ odby─ç si─Ö w chwili, gdy osi─ů┬şgasz pozytywne wyniki ÔÇô najlepiej nied┼éugo po kt├│rym┼Ť z two┬şich spektakularnych sukces├│w, a jeszcze lepiej, je┼╝eli b─Ödzie on pokrywa┼é si─Ö z momentem planowania bud┼╝etu na kolejny rok fiskalnyÔÇŽ Nie oszukujmy si─Ö jednak, idealne momenty zdarzaj─ů si─Ö rzadko. Za to negocjacje zarobk├│w zwykle nie ograniczaj─ů si─Ö do jednej rozmowy.

Patricia Langer, by┼éa kadrowa w NBC Universal, m├│wi: ÔÇ×Najwa┼╝niejsze, aby┼Ť zastanowi┼éa si─Ö przez chwil─Ö nad wszyst┬şkim, co osi─ůgn─Ö┼éa┼Ť dla swojej firmy. Nie traktuj pro┼Ťby o pod┬şwy┼╝k─Ö jako ┼╝─ůdania: Chc─Ö w tej chwili dosta─ç wi─Öcej pieni─Ödzy! Pomy┼Ťl raczej o tym jak o wci─ů┼╝ tocz─ůcej si─Ö dyskusji. Powiedz: Oto, co zrobi┼éam, a to chcia┼éabym zrobi─ç w przysz┼éo┼Ťci. Prosz─Ö to zapami─Öta─ç i przypomnie─ç sobie o tym, gdy przyjdzie moment przydzielania premii.

Je┼╝eli przedstawisz prze┼éo┼╝onym swoje zalety ÔÇô zw┼éaszcza gdy zrobisz to w spos├│b przemy┼Ťlany i racjo┬şnalny ÔÇô masz ogromn─ů szans─Ö uzyska─ç podwy┼╝k─Ö w momencie, kiedy b─Öd─ů one przyznawane. Nie mo┼╝esz jednak naskoczy─ç na swojego szefa i jak gdyby nigdy nic za┼╝─ůda─ç wi─Öcej pieni─Ödzy. Takie negocjacje to d┼éugotrwa┼éy proces.

Zwykle ┼Ťwietnym momentem na zaprezentowanie swoich zalet i osi─ůgni─Ö─ç jest czas okresowej oceny pracownik├│w. Nieste┬şty wiele firm przeprowadza j─ů dopiero wtedy, kiedy bud┼╝et na kolejny rok jest ju┼╝ ustalony. Dlatego warto, aby┼Ť przedstawia┼éa kierownictwu swoje dokonania przez ca┼éy czas, a nie tylko podczas jednego spotkania.

Patricia dodaje: ÔÇ×Milenialsi musz─ů r├│wnie┼╝ zwr├│ci─ç uwag─Ö na to, by ich ┼╝─ůdania by┼éy realistyczne. Nie mog─ů oczekiwa─ç wy┼╝szej pensji ni┼╝ taka, kt├│r─ů zwykle dostaje si─Ö na danym sta┬şnowisku. Nawet je┼Ťli uwa┼╝asz, ┼╝e jeste┼Ť absolutnie niezast─ůpio┬şna w swojej firmie, to ┼╝─ůdaj─ůc kwoty powy┼╝ej ┼Ťredniej rynkowej, raczej nie spodziewaj si─Ö spe┼énienia swoich ┼╝─ůda┼äÔÇŁ.

Je┼Ťli chodzi o odpowiedni moment na tak─ů rozmow─Ö, Pa┬ştricia zgadza si─Ö z Joann─ů Coles: ÔÇ×Proszenie o podwy┼╝k─Ö trzy czy sze┼Ť─ç miesi─Öcy po rozpocz─Öciu pracy nie ma sensu. W ko┼ä┬şcu potrzeba czasu, ┼╝eby┼Ť mog┼éa zebra─ç dowody na to, ┼╝e na ni─ů zas┼éugujeszÔÇŁ.

Przy stole negocjacyjnym

Wed┼éug Dii Simms z Combs Enterprises umiej─Ötno┼Ť─ç prowa┬şdzenia negocjacji jest tak wa┼╝na, ┼╝e powinno si─Ö naucza─ç jej w szkole. ÔÇ×W pierwszej klasie liceum ka┼╝dy ucze┼ä powinien obowi─ůzkowo ucz─Öszcza─ç na dodatkowy przedmiot ÔÇô Podsta┬şwy negocjacjiÔÇŁ.

Dia radzi kobietom, aby przed przyst─ůpieniem do tak powa┼╝┬şnej rozmowy znalaz┼éy troch─Ö czasu na przygotowania. ÔÇ×Zapisz na kartce optymalny rezultat negocjacji i taki, kt├│ry w najgorszym razie jeste┼Ť w stanie zaakceptowa─ç. Mo┼╝esz te┼╝ prze─çwiczy─ç ca┼é─ů konwersacj─Ö przed lustrem. Tw├│j j─Özyk cia┼éa jest niezwykle istot┬şny. Musi odpowiada─ç s┼éowom, kt├│re wypowiadaszÔÇŁ.

Rady, kt├│rych udzieli┼éam ci na temat wykorzystywania j─Ö┬şzyka cia┼éa podczas rozm├│w kwalifikacyjnych [przyp. red: znajdziesz je w pozosta┼éych rozdzia┼éach ksi─ů┼╝ki], maj─ů r├│wnie┼╝ zastosowanie w przypadku negocjacji.

Zwróć uwagę na to, czy stoisz prosto, czy się garbisz? Patrzysz rozmówcy w oczy, czy może unikasz kontaktu wzrokowego? Dzięki odpowiedniej postawie stworzysz wrażenie osoby silnej i pewnej siebie, której nie tak łatwo odmówić.

Kolejnym istotnym czynnikiem udanych negocjacji, zda┬şniem Simms, jest zrozumienie, na czym b─Ödzie polega┼éa wasza wymiana. Zastan├│w si─Ö, co mo┼╝esz zaoferowa─ç w zamian za to, co da ci ta druga osoba. Negocjacje nie mog─ů by─ç wy┼é─ůcz┬şnie jednostronne.

Przygotuj sobie wcze┼Ťniej kwot─Ö, kt├│rej wynegocjowanie b─Ö┬şdzie ci─Ö satysfakcjonowa┼éo. I pami─Ötaj, w tej rozmowie tylko ty mo┼╝esz zadba─ç o w┼éasne interesy. Zadanie osoby siedz─ůcej naprzeciwko polega na tym, aby da─ç ci jak najmniej. Jaka jest najni┼╝sza suma, na kt├│r─ů jeste┼Ť gotowa przysta─ç? Zawsze miej w zanadrzu przygotowany plan B.

Unikaj wszystkiego, co podwa┼╝y twoj─ů moc przekonywania ÔÇô na przyk┼éad m├│wienia za du┼╝o. Wyra┼║ jasno swoj─ů pro┼Ťb─Ö, a potem zamilknij. Milczeniem otwierasz przestrze┼ä dla wypowiedzi drugiej strony. Nie odzywaj si─Ö ani s┼éowem, nie pomagaj ÔÇ×przeciwnikowiÔÇŁ obala─ç twoich w┼éasnych ┼╝─ůda┼ä ÔÇô nie dzia┼éaj na swoj─ů niekorzy┼Ť─ç.

ÔÇô DIA SIMMS

Zaznacza te┼╝, ┼╝e nie wystarczy o┼Ťwiadczy─ç, ┼╝e zas┼éugujesz na podwy┼╝k─Ö. ÔÇ×Musisz bardzo dok┼éadnie uzasadni─ç t─Ö pro┼Ťb─Ö. Pokaza─ç, w jaki spos├│b przyczyniasz si─Ö do dobrych wynik├│w firmy. We┼║ pod uwag─Ö, co dzieje si─Ö obecnie w twojej bran┼╝y, a tak┼╝e to, jak w danej chwili wygl─ůda w niej stosunek popytu do poda┼╝yÔÇŁ.

Simms sugeruje, ┼╝eby┼Ť dobitnie dowiod┼éa, ┼╝e zainwesto┬şwanie w ciebie b─Ödzie korzystne dla twojej firmy. ÔÇ×[Mo┼╝esz powiedzie─ç]: Aby zwi─Ökszy─ç nasze zyski, zrobi─Ö to, to i to. Twoje argumenty powinny by─ç niepodwa┼╝alne. Niech opieraj─ů si─Ö na logice, brzmi─ů realistycznie i dadz─ů jasno do zrozumienia, co tw├│j szef mo┼╝e dzi─Öki tobie zyska─ç. Niestety, bardzo cz─Östo spotykam si─Ö z sytuacj─ů, w kt├│rej ludzie negocjuj─ů wy┼é─ůcznie z my┼Ťl─ů: to mi si─Ö nale┼╝y. Takie po┬şdej┼Ťcie niemal nigdy nie przynosi pozytywnych efekt├│wÔÇŁ. Podczas negocjacji istotny jest r├│wnie┼╝ ton, kt├│rym przed┬şstawiasz swoje ┼╝─ůdania.

A wiesz, co zawsze zagra na twoj─ů niekorzy┼Ť─ç?

Cindi Leive, by┼éa redaktor naczelna magazynu ÔÇ×GlamourÔÇŁ, twierdzi, ┼╝e ÔÇ×z┼éo┼Ť─ç podczas negocjacji raczej w niczym ci nie pomo┼╝e. Oczywi┼Ťcie je┼Ťli tw├│j rozm├│wca z jakiego┼Ť powodu zachowuje si─Ö skanda┬şlicznie, tw├│j gniew b─Ödzie w pe┼éni uzasadniony i jak najbar┬şdziej powinna┼Ť go wyrazi─ç. Jednak w normalnych warunkach, podczas negocjacji podwy┼╝ki lub awansu, spr├│buj wyra┼╝a─ç si─Ö tak beznami─Ötnie, jak to mo┼╝liwe. Najlepiej wi─Öc b─Ödzie, aby┼Ť odby┼éa tak─ů rozmow─Ö stosunkowo wcze┼Ťnie, zanim zaczniesz odczuwa─ç, ┼╝e nie wytrzymasz w tej pracy ani chwili d┼éu┼╝ej! Je┼╝eli czujesz co┼Ť podobnego, to sygna┼é, ┼╝e czeka┼éa┼Ť zdecydo┬şwanie zbyt d┼éugoÔÇŁ.

Zamiast frustrowa─ç si─Ö t─ů konwersacj─ů, spr├│buj wyrazi─ç sw├│j entuzjazm wobec wykonywanej pracy i jednocze┼Ťnie przekona┬şnie, ┼╝e nie potrafisz skutecznie zakomunikowa─ç prze┼éo┼╝onym, co dok┼éadnie robisz i w jaki spos├│b przyczyniasz si─Ö do sukcesu firmy. Niech zobacz─ů, ┼╝e chcia┼éaby┼Ť to zmieni─ç.

Postaraj si─Ö r├│wnie┼╝ nie wplata─ç do rozmowy swoich spraw osobistych.

Jane Park, za┼éo┼╝ycielka firmy Julep Beauty, m├│wi: ÔÇ×Niekt├│rzy pracownicy przychodzili do mnie i m├│wili wprost: Potrzebuj─Ö podwy┼╝ki, bo kupi┼éem sobie nowy domÔÇŁ. Taka strategia nigdy nie jest skuteczna. Jane my┼Ťla┼éa sobie w├│wczas: ÔÇ×Kupi┼ée┼Ť domÔÇŽ No i w czym problem? Moja firma nie kupi┼éa ┼╝adnego domu. A tw├│j domowy bud┼╝et nie ma z ni─ů nic wsp├│lnegoÔÇŁ.

Park proponuje, aby┼Ť podesz┼éa do tego tematu inaczej. Spr├│┬şbuj powiedzie─ç: ÔÇ×Nie chcia┼éabym zmienia─ç pracy, ale wiem, ┼╝e w innych mog┼éabym zarobi─ç tyle a tyle, poniewa┼╝ mam ta┬şkie a takie umiej─Ötno┼Ťci. Naprawd─Ö zale┼╝y mi na naszej firmie, chcia┼éabym nadal w niej pracowa─ç i wiem, ┼╝e mog─Ö tu wiele zdzia┼éa─ç. Dlatego w┼éa┼Ťnie postanowi┼éam zapyta─ç, jak mogliby pa┼ästwo mi pom├│c przychodzi─ç do pracy z u┼Ťmiechem i nie czu─ç si─Ö tutaj niedocenian─ů?ÔÇŁ.

My, kobiety, musimy r├│wnie┼╝ nauczy─ç si─Ö godzi─ç z ewentu┬şaln─ů odmow─ů. S┼éysz─ůc s┼éowo ÔÇ×nieÔÇŁ, nie mo┼╝emy si─Ö za┼éamywa─ç!

Nie znaczy to, ┼╝e mamy grzecznie spu┼Ťci─ç g┼éow─Ö ÔÇô zawsze mo┼╝e┬şmy poszuka─ç naszego tak w innej korporacji! Przede wszystkim nie powinny┼Ťmy jednak bra─ç takich sytuacji do siebie. Inaczej ju┼╝ po pierwszej pr├│bie mo┼╝emy zrazi─ç si─Ö do negocjacji i za┬şniecha─ç troski o w┼éasne interesy.

Joanna Coles przypomina: ÔÇ×Odmowa szefa nie oznacza, ┼╝e nie mo┼╝esz wr├│ci─ç do niego za trzy miesi─ůce i poprosi─ç o co┼Ť ponownie. W tym temacie m─Ö┼╝czy┼║ni radz─ů sobie lepiej ni┼╝ kobiety. Nie odbieraj─ů s┼éowa nie tak osobi┼Ťcie jak my i wiedz─ů, ┼╝e mog─ů pr├│bowa─ç dalej. Ty te┼╝ mo┼╝esz pyta─ç o podwy┼╝k─Ö tyle razy, ile tylko chcesz ÔÇô oczywi┼Ťcie, o ile robisz to z szacunkiem i w odpowiednich momentach. Nie spuszczaj nosa na kwint─Ö i nie poddawaj si─Ö, gdy kto┼Ť ci odm├│wi. Pomy┼Ťl sobie w├│wczas albo najlepiej zapisz w dzienniku: Zapytam o to jeszcze raz, za trzy miesi─ůce. I pami─Ötaj ÔÇô nie w takich przypadkach zawsze oznacza jeszcze nieÔÇŁ.

Ok┼éadka ksi─ů┼╝ki Osi─ůgnij to!

Powy┼╝szy fragment pochodzi z ksi─ů┼╝ki ÔÇ×Osi─ůgnij to! Poznaj swoj─ů warto┼Ť─ç i zbuduj karier─Ö w wieku 20 lat i p├│┼║niejÔÇŁ autorstwa Miki Brzezi┼äski i Danieli Pierre-Bravo.

 

Na tej stronie wykorzystujemy cookies. Uzyskujemy do nich dost─Öp w celach analitycznych oraz w celu zapewnienia prawid┼éowego dzia┼éania strony. Je┼╝eli nie wyra┼╝asz na to zgody, mo┼╝esz zmieni─ç ustawienia w swojej przegl─ůdarce. Zobacz wi─Öcej w Polityce Prywatno┼Ťci.

The cookie settings on this website are set to "allow cookies" to give you the best browsing experience possible. If you continue to use this website without changing your cookie settings or you click "Accept" below then you are consenting to this.

Close